Mofa HaMerkazi, Ha-

夏婧

2020第6本｜这部剧，编剧的观察能力和分析能力是最让人佩服的。作为营销人员，学会总结现象背后的本质和规律，把知识内化是一项重要的能力。 STEPPS六原则，清晰的给我们展示商品流行的奥秘，不仅适合营销人员，也适合普通群众了解自己如何会情不自禁购买产品。 原则一：社交货币。让产品有社交的能力，去迎合人们向身边朋友炫耀身份的需要。人们愿意去分享产品，是产品本身让人们有面子和被尊重，人们分享的内容，就代表着他想展现的形象。 让产品具有社交属性，可通过1⃣️打破常规，提出有悖于人们思维定式的产品、思想或服务，激发人们的好奇心。2⃣️设计游戏环节，升级打怪，显示成就，让人们享受不同等级带来的差异化产品或服务。3⃣️口碑宣传，让人们感觉产品就是他的，制造稀缺性和专用性。 原则二：诱因。 产品的视觉、味觉、听觉等都会诱导人们，让产品变成流行话题。1⃣️产品符合当下人们的情绪；2⃣️产品所处场景激发人们的讨论；3⃣️将产品与已被人熟知的产品捆绑，增加人们接触的频率。 有效诱因的产生：1⃣️宣传的产品，在人们生活能够高频接触，多次激发购买欲望；2⃣️考虑口碑传播的环境，不同的生活环境，人们选择产品的诱因是不一样的；3⃣️在生活中的需要变高，人们的需求就变高。 原则三：情绪。激发人们的情绪，引起人们的情感投入。人性的七宗罪，贪吃、色欲、愤怒、贪财、骄傲、嫉妒、傲慢。1⃣️满足兴奋和实用性，激发人们共享，增加分享链接，人们可以放方便分享产品。2⃣️敬畏之情增加人们的共享行为。3⃣️人们分享信息，主要看信息能不能给他带来面子和别人尊重。4⃣️积极的文章比消极的文章更加收到人们的青睐，越是让人生气和担忧的话题，越能引起公众的注意。 原则四：公共性。1⃣️从众心理，人数服从多数。新店开张，安排人排队，人们会跟着排队。2⃣️越是被人看到的东西，越容易引起人们讨论。增加广告频次，曝光产品。3⃣️通过语言和行为，让产品公开化。权威人士钟南山呼吁戴口罩，全民开始戴口罩。4⃣️形状、声音及其他特征标志帮助产品可视化。win开机声音，苹果LOGO等。5⃣️产生的行为，长时间被宣传（行为剩余价值）。双十一，一场活动，全民期待，长时间被宣传。 原则五：实用价值。1⃣️标注原价，产生节省心理。2⃣️给产品寻找参照点，制造心理赚到的错觉。3⃣️增加惊喜，让人们赚到。100原则，价格<100——比例折扣、价格>100——金额折扣。4⃣️信息包装，简短易接受，专业可信。 原则六：故事。硬巴巴的东西，没有人会喜欢，王婆卖瓜，只会把自己感动过，把产品用故事讲出，生动形象，人们更易理解更能接受。

Fan Linyan

鲍耶，黑羽翻飞，白色群山的梦，找不到回答，鱼汤，百合花。 合卷这些场景还历历在目。首先得是一个诗人才能理解编剧在时光变迁中的呼喊。在某一个时间节点被某一种思绪抓住，开始无限扩张。 从农村里走出来，从大山深处走出来，从丛林深处走出来，都需要逾越一个个藩篱。以往的经历不可更改，能把握的就只有未来。 心灵上的丰富和对等，对这个世界宽容以待，才是一个人成熟的标志。 这部剧应该会再读一遍吧~

Davy.Lee

说真的这部剧我期待了好久 终于抬上来了 上线第一时间去审判 没失望 故事情节很有看点 男女主的命劫设定就注定了要大虐（但我喜欢看多来点

arielxiannewu

我也想来一场徒步，只是，很肯定的，我没有那勇气与毅力。 很喜欢这两本剧，早已收藏至我的书房。

刘天兵

塞尔玛提醒我们，在养育孩子这件事上，没有万能处方。唯有理解自己的孩子，才能让养育更轻松；唯有爱的教育，才能让孩子长大成人。非常感谢塞尔玛明确地告诉我们，并非是对惩罚的恐惧，而是对父母的爱的渴望，才促使孩子主动放弃追逐快乐的本能，自我约束，从而迈向文明。希望看到这部剧的父母，能因此减少对孩子不合理的惩罚以及体罚。

菜根一世fpz

可怜之人必有可恨之处…任何一种爱，被满足和娇宠习惯了，只会无限放大对方的欲望而已。这样的爱不但得不到珍惜，还会让对方觉得这一切本来就是应该的。一旦得不到满足的时候就只有怨恨和抛弃。所以，有时候我们不得不反省自己。被伤害的爱，是不是也是我们自己造成的。

🐾西瓜🍉🐾

这是少有的东野的让我看完后浑身战栗的书，冤魂的怨念，肇事者的狂妄酿成了所有的悲剧。如果每个人都能防患于未然或者在犯错后诚心忏悔，也许事情就不会这样发展。

基辅罗斯大魔法师达米安诺斯

我晓哥又演刑侦剧了，从金小天到吴振峰，再到现在陆行知，都满满期待！

开灰机的松鼠

这是一本浓度很大的书，以至于需要读读停停，再读读停停来稀释它给我情绪上带来的不平静。集中营频繁的筛选，系统化的屠杀，毒气室，齐克隆B，喷出毒气的淋浴头，焚尸炉，焚尸场……如果还看不出这是暴行，那一定是在装聋作哑。因此正视这段历史的目的远不是这些，一群受过高等教育，自诩文明的人为何如此？纳粹在迫害犹太人时，为何几乎整个欧洲都成了帮凶？苏联红军解放了奥斯维辛，又为何要对集中营的犯人施暴？一系列的问题都值得我们审视和思考。(这是一次不愉快的观看体验，尽管有很多可以思考。)

无欲则刚

第一部分超级好。该剧应该是两本合订为一本了，有一本写给子女的38封信（此剧第一部分）。后面为第二部分！这些实践出来的真知很有可读性。