Reach Out

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【豆瓣评分：⭐️⭐️⭐️】 华老板朋友圈。如果把重复的内容去掉，精简一下，其实还是可以的，很多观点挺实在的，尤其是对做中小企业的人来说，能得到不少印证或启发。

固戍永诺

终究是看似大团圆却让人憋了口气的结局。既要写成圆满为何不酣畅淋漓些？

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幸运的人一生都被童年治愈，不幸的人一生都在治愈童年。生而为人，请善待自己为自己而活！

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《Reach Out》看剧笔记 许华旸 2022.2.4 正月初四 一、志存高远 1. 我一生都在重复这一课：做大事和做小事的难易程度是一样的。两者都会消耗你的时间和精力，所以如果决心做事，就要做大事，要确保你的梦想值得追求，未来的收获可以配得上你的努力。 2. 创立和运营小企业的难度和大企业相差无几。一个企业的创立，无论规模大小，都有一个从无到有的过程，你会承受相同的经济负担和心理压力。筹集资金并找到合适人才的难度也同样大。在同样的困难和压力面前，要确保创业成功过，唯一的办法就是全身心的投入。因此，如果你要将自己的生命奉献给一个公司，就应该选择一个发展潜力巨大的企业。 3. “我认为首只基金应该募集10亿美元，成为有史以来最大的首次募股基金。” 4. “听着，我几乎对所有的事情都意见一致。我们将来只会出现一个分歧。我只喜欢做大事，不喜欢分散精力，我喜欢抓住巨大的机会，把他们变成现实。你的人生哲学不一样，你喜欢进行有效的交易，你会做大事，也会做小事。你不关心规模，只要交易的结构完善，能够获得成功过。”……正如我预测的那样，规模问题是我们之间出现过的唯一分歧。 二、战略布局 1. 三个业务板块：并购+杠杆收购+新业务线。 2. 我们认为，其他公司的自我定位过于狭窄，进而限制了他们的创新能力。 3. 我们探讨是否开展新业务的方式，就是不断追问自己一个开放性问题：为什么不呢？ 3.1. 如果我们能够找到合适的人，在一个绝佳的投资类业务总大展身手，那么为什么不呢？ 3.2. 如果我们能够运用自己的优势、人脉和资源来使这项业务取得成功，那么为什么不呢？ 4. 彼得和我认为，我们需要“10分人才中的10分人才”来运营这些新业务。 5. 我们的设想是，一旦我们的业务开展起来，10分人才就会主动加入我们，提出想法，要求我提供投资和机构支持。我们就会拿出一半的资金，让他们担任合伙人，为他们提供机会，做自己最擅长的事情。 三、八九十人才观 1. 得8分的人才是任务执行者；得9分的人才非常擅长执行和制定一流策略。如果公司都是9分人才，就可以获得成功更。但10分人才，无需得到指令，就能主动发现问题、设计解决方案，并将业务推向新的方向。 2. 初创企业通常无法获得最优秀的人才，因为他们在其他公司工作，拿着更高的报酬。这至少意味着你要把标准一降再降，只问一个简单的问题：这个人能否像你一样，对壮大企业的使命抱有同样的热忱，愿意付出同样的努力？ 3. 我们需要一个10分人才来打造这一了不起的新业务。我研究了人才名单，仔细核对了推荐人，其中一位……引起了我的注意。 四、利他及换位思考 1. 要善于分析他人的问题所在，并尝试提出办法来帮助他人。 2. 处于困境的人们往往只关注自己的问题，而解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题。 2.1. 对我而言，倾听他人的看法是理所应当的做法，这却让我在华尔街独树一帜。在与他人交往的过程中，我从不急于表达自己的观点，极力推销自己手里的东西，而总是选择倾听。我会静静等待，关注对方要什么、想什么，然后着手满足对方的需求。 2.2. 我很少在会议上做笔记。我只是非常关注对方说话的内容和表达的方式。 2.3. 如果可以的话，我会尝试找到一些可以与对方产生联系的触点，一些一致之处，或一些共同的兴趣或经历，让公对公的交流变得更富有人情味。 2.4. 我会全神贯注的倾听对方，由此带来的一个结果就是，我可以回想起事件和对话的细节，好像这些细节已经印在了我的大脑里。 2.5. 仔细聆听对方谈话的内容、认真观察别人表达的方式，这种做法能极为有效地帮我找到

姚士亚

20多年前的书，依然适用于现在的商业环境！毕竟是国外书，翻译毕竟也不能100%还原，外加上时间久远，很多产品和编剧使用的方式，现在很多都已经无法理解了，有些东西还是比较晦涩难懂！但是，书中的方法还是非常值得学习和借鉴，开阔了脑洞，学到很多新的东西！ 有目的的大量观看会使你为成为一名胸有成竹的优秀直销业者，还能帮助你避免很多别人犯过的错误。这也是你能从本剧中得到的一个益处。直销行业的其他很多人也创作过一些可能对你有所帮助的书。通过了解广告和文案方面的其他观点，你可以深化自己的知识，并且避免很多自己之前犯过的代价高昂的过错。