黄陆之爱Tears and Flowers

剧情 中国 1929
2.1 ★★★★★
地区
年份
1929
类型
评分
2.1/10
一名小姐被下房伙计引诱失了身,遭到家庭和社会的唾弃,导致悲惨结局。

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观众评论

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总结: 人:把人和事分开。 利益:着眼于利益,而不是立场。 选择:为共同利益创造选择方案。 标准:坚持使用客观标准。 人类的基本需求包括: ◎安全感。 ◎经济利益。 ◎归属感。 ◎获得他人认同。 ◎能主宰自己的生活。 具体: 把双方的利益列个清单,然后制定各种选择方案,以尽可能满足这些利益。 先讨论问题,再拿出你的方案。 花在集体讨论上的时间肯定是谈判中花得最值的时间。 有先例最能促成决定,所以要努力寻找这样的先例。 一个切蛋糕,一个先挑蛋糕。这样,双方都不会抱怨不公平。 当对方提出他们的要求,问一句:“你的根据是什么?” 你有了一个最佳的替代方案。你可以把对方的每一个条件同它进行比较。你的最佳替代方案越理想,就越有能力让协议对自己有利。对谈判不成功做好充分的准备,你就能在谈判中信心倍增。知道自己下一步的措施,中止谈判就会容易得多。你越是不担心谈判破裂,就越有能力捍卫自己的利益,并有力地陈述达成协议的依据。 如果对方认为你没有好的替代方案,而事实上你有,你当然应该让他们知道。但是,如果你的最佳替代方案不如对方想象的那么好,向对方透露只会削弱而不是增强自己的实力。 只有当你的条件让对方感觉比他们的最佳替代方案更有吸引力时,你才可能获得谈判的成功。如果你不可能做到这一点,谈判将没有意义。你还不如集中精力完善自己的最佳替代方案,有可能的话,设法降低对方关于最佳替代方案的期望值。 互相让步之前,首先确定对方的权限。问一句:“你在谈判中有多大权力?”这是完全合理的。 如果对方含糊其辞,你可能希望与真正管事的人谈判,或是表明你这一方保留重新考虑任何提议的同等自由。如果对方出乎意外地宣布把你认定的协议作为进一步谈判的基础,你要坚持对等原则。“那好,我们可以把这份协议视为双方都没有承诺的草案,你回去和你的老板商量一下,我也把问题留到明天,看是否有什么需要改动的地方。 面对强大的对手,最好的谈判结局不外乎实现下面两大目标:第一是保护自己,不至于接受本应拒绝的协议;第二是让你的谈判资源发挥最大效用,使达成的协议能尽量满足你的利益需求。 如果对方不妥协,又不能为自己的立场提出任何有说服力的理由,那就没有再谈下去的必要了。

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