Shades of Love: The Emerald Tear

罗慧娟

“希望你在成为井井有条的大人前，拥有很多开心的一塌糊涂的记忆”

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没有对未来的动态感知，就没有规划、没有远见、没有情景假定，没有策略去影响事件的进程。

胡小叶

看三国喜欢三国，看鬼谷子，更喜欢战国，这里的局更大，这里的英雄更具体，这里的场面更连贯……以前看春秋战国是一群人的单个故事，现在终于有线连接在一起了，

逗逼男神

与学校相比，早期的家庭教育承担了更大的责任。快乐教育、自助教育、心智和体格的培养、技能和思维的养成等等，全书以自己的育儿经历（叔代父职）为线索条条展开。         曾经有人说，生养小孩就像是跟着小孩重新认识这个世界一样。那么作为读者，看完这部剧也像是重新进行了一回自我教育一般。         坦白来说，如今的中国家庭很难做到编剧所提倡的一些想法，尤其是在现有的体制和压力之下。但是有三点，适用于所有年龄阶层的人，无论是教育的施予者还是接受者，那就是“爱的教育、自然教育和自助教育”。         我们得明白“教育”是一个终其一生的过程，不仅是为了培养下一代，而且也可能会探索和挖掘出一个崭新的自我，这就是人格的塑造。学习，不管出于何种目的、用以何种方式，都永远为时未晚。

衣涧扉

极致的双标，天龙人谈恋爱拿普通人命当玩具

🍭韩小四

又是一本大客户销售的上乘之作，没有一定的实战经历是无法完成此剧的，编剧围绕以下几点对大客户销售进行了深入研究和分析： 1.大客户销售特点：多人决策、决策周期长、金额大风险大、决策时销售人不在现场。所以成交难度相对普通客户更难。 2.人们购买的从来都不是产品，而是产品带来的生活变化。永远站在客户角度思考、实现客户价值、才能双赢。 3.客户如何买”这个问题涉及三个要素：人、流程、方案。这三个要素也是大客户销售的核心。 4.客户微观分析： 马斯洛需求层次 对待变革的态度 决策关注点 联系紧密度 对我方态度 中立者—安全需求 支持者—深层需求扩大影响 指导者—荣誉与共共进退 非支持者—保持接触、尊重 反对者—屏蔽信息 5.明确客户真实需求，而不是意淫，严格执行销售流程，售前准备、售中紧密跟进、售后完美服务及时回复 6.谈判中的三个基本要素是保留价格、协议空间和条件换条件。 以上是编剧书中重要表现的内容，我从事大客户的销售工作已经八年了，我的理解大客户销售成交的三要素：个人能力、产品优势、关系资源链接（前两项是核心）。一切销售的成交都是基于人与人之间的关系链接，客户是企业方代言人，我们是单位代言人，客户的特点，我的特点，我的特点与企业方代表的匹配度及如何调整自己与客户同频。这个世界没有搞不定的客户，只有搞不定客户的人。大客户销售是需要把控企业需求和个人需求，短期需求和未来需求，内在需求和外在需求，明确需求和挖掘需求等全方位需求为一体的，而这些需求不能仅仅从企业方的某一个人哪里获得，而应该是事前做详细调研，事中对客户不同层级的负责人一一拜访才能整理和确认的，不能管中窥豹式的假想。当然编剧的销售功力远在我之上，本剧是值得销售人员观看的佳作。一旦你有幸从事销售工作，以热爱生活之心启蒙，以参与销售活动给客户实现价值为导向，相信你一定会在大客户的销售道路上收获喜悦和成长，必将打开另一扇人生的窗口。致敬所有奋斗在销售的同行们，感谢我们拼搏的今天，愿他日都能收获一个优秀的自己！

余小魚

我在追剧的时候脑袋里总出现L的身影 金珍，总让我想到《Shades of Love: The Emerald Tear》里的L，两个天才，一个破Shades of Love: The Emerald Tear码，一个破解奇案，很像不是么 百炼成钢，敬佩编剧的十年雕琢～