Thank You, Good Night

Summi🐟

一句话总结——小米的口碑营销是怎么玩的？玩的就是参与感。 观看类型：产品运营类剧集 Jay Leggett，小米联合创始人，初期负责MIUI研发，后来负责小米网。 结合《Thank You, Good Night》和《Thank You, Good Night》这两本剧来看，能够看出所谓的社群到底应该是怎么玩的，小米成功真的只是因为一个口碑营销而成功吗？答案肯定不是的。 它肯定做对了点什么？参与感这部剧告诉了我们小米做对了哪些事情。 WHY：为什么有这样一本剧 这部剧是Jay Leggett写是书，也不是小米的自传故事类剧集，故事类剧集并不是不好看，只是少了一个维度去思考，用一个参与感的维度把小米的故事都给串联起来，这很赞。 这部剧是小米口碑营销内部手册，是宝典。总是在大风起兮云飞扬的时候看不到时代的风向，慢半拍应该是我这种。正如马云所说，很多人就输在对新生事物的看法上：第一，看不见；第二，看不起；第三，看不懂；第四，来不及。 首先要看见新生事物的起来，要看得懂互联网时代的变化，这个时代，真心想拥抱它，简直是亲眼见证一个个传奇的诞生，我也希望自己能经历这个传奇。所以要先学会看得见新生事物及它背后代表的力量。 全书总结 参与感篇+产品篇+品牌篇+新媒体篇+服务篇+设计篇+阿黎笔记 WHAT：这部剧写了什么 这部剧主要写了两个问题——参与感是什么和参与感是怎么玩的 参与感是什么——第一章：参与感篇 参与感是怎么玩的——第二章到第六章：产品篇+品牌篇+新媒体篇+服务篇+设计篇 HOW：这部剧是怎么写的 采用金字塔的模式来写，先告诉你参与感是什么，然后一部分一部分进行细化。 为什么需要参与感——互联网思维核心是口碑为王，口碑是实质是用户思维，就是让用户有参与感。 PS:小米做对了什么？——用互联网思维做产品和卖产品 做产品——选对了市场上的方向，开创了一个全新的品类——互联网手机，用互联网思维做手机这个产品. 小米的互联网思维——专注、极致、口碑、快（专注和极致——产品目标、口碑——互联网思维的核心、快——行动准则） 卖产品——产品是小米手机，卖的营销方法是参与感。 参与感是什么——这部剧侧重于小米是怎么卖产品的，是怎样卖一款互联网手机的。 参与感的三三法则： 三个战略：做爆品——产品战略；做粉丝——用户战略；做自媒体——内容战略。 三个战术：开放参与节点；设计互动方式；扩散口碑事件。 参与感篇——提出参与感三三法则（总论点） 产品篇——对应的是产品战略（分论点1）——产品追求极致和用户参与 品牌篇——对应的是用户战略（分论点2）——因为米粉，所以小米 新媒体篇——对应是内容战略（分论点3）——论坛、微博、微信、QQ空间 服务篇和设计篇——战略的后勤保障（内容补充）——服务要够快，设计要直接

挽手执风.

总体而言，保险业在中国搞成了一个混乱的"资金盘"，圈钱、投资、时赢时亏。历史上来说： 中国保险业务最开始目标是创汇，但因为大干快上，折损了不少资金 精算师职业1985后才开始有，段祺瑞后人帮助兴办教育，主阵地在南开 马明哲的平安靠袁梗的推荐获得牌照，靠产险和灵活服务获得市场 AIG旗下友邦1992年引入保险代理人机制，随后人寿保险大幅发展 92派下海经商，华泰保险和泰康人寿都是当时创建 保险法出台后，不许乱投资降低了保费投资回报，银行降息，保险公司以为可以借机拉客户，结果收益倒挂，亏损严重，直到保监会成立后让保费利率和人行降息挂钩才好转—— 倒挂问题长期由于政策、管理等原因折腾保险业 泰康人寿在偿付能力不足时，发明了次级债解困的方法，后来被多次使用甚至滥用 1996年年底，以张子欣、吴岳翰为首的麦肯锡工作组在诊断了平安的投资体系后，开出了第一剂药方：建议改变组织构架，把投资分成战略性资产分配、战术性资产分配、投资风险控制三个部分；建议公司加大资金上划力度，成立结算中心，实行统一管理；建议公司停止放贷和实业投资，所有资金投向国债，信托全部转向清理资产、回收贷款，简称“清收” —— 平安走上了"大麦"（麦肯锡）时代，至今仍喜欢咨询公司招人 加入wto，内地保险引入很多台湾人才，内部变化也非常大 保险产品设计也出问题，投连险分立保障账户和投资账户，投资账户恰逢2000年股市单边上涨，市场疯狂抢购，销售人员，8大收益，忽略风险，导致市场萎缩的时候，马明哲许亲自出马平复平安退保的风险场面 此外，平安在分业管理上面和国家的监管政策一度出现抵触，平安的远见是全牌照策略，什么都可以互相支持，这是有利发展的，但是风险上面会难以把控，因此这其实是一个平衡—— 平安的倒三角策略——产品、平台、流量继续了马的高大全策略布局 车险方面，盲目扩张，与中介合谋，加大回扣比例，都曾经造成过车险的成本倒挂，造成亏损和风险 保险的产品设计受政策影响极大，得到牌照和资质允许至关重要 保险资金入股市，火上浇油釜底抽薪。为控制险资滥用，监管部门要求托管，但成本巨大 ——投资投什么，怎么投，收益如何和保费收入联动管理，都是问题 用编剧的话来总结： 我们的资本都是有“想法”的，希望“借保险的现金流下自己的蛋”。不管这个蛋是房地产，还是其他的股权投资，尽管也可能是扯淡。 我们的保险是没有话语权的，不管怎么做大做强，我们还是金融的小小弟。 我们的保险其实不保险，它是理财，但是收益却低于银行理财。 我们的榜样名叫巴菲特，不是精算师。 我们其实都是做房地产的，不是养老地产，就是各地的金融中心。 我们做保险奉行“人海战术”，预计超过3000万中国人销售过保险，终于，我们幡然醒悟了——创新才是正路。我们创新的方式，不是人见面，而是打电话给您，一个电话不行，再换一个，一家公司不行，再换一家。 用互联网的眼光看，我们的行业是封闭的。 p.s 至于本剧，创作的股市太零散，没法串起来看，要想了解清楚，需要边读边search，是比较麻烦的

元汐

走路虽易，但在路上能感悟人生不易。在不停地向目标奔去时，不妨停下脚步、回头看看属于自己的珍贵经历 Thank You, Good Night，与其说走在路上，还不如说走在心中，去面对一些我们不敢面对或不愿面对的心结，只有勇敢面对，才会打开心结，获得理解、获得幸福。哈罗德，让我感受到了这份内心旅途中的纯真，他前行的背影，温暖而坚定。

懒得

吉姆罗杰斯写给女儿的信，两个萌宠长得确实可爱。不过有些东西感受不到，可能以后为人夫父可再次观看。但是把其中当作对于年轻人的建议还是有不少可取之处。

白口己

早高峰的地铁里打开了这部剧，实在按耐不住好奇心在上班期间忙里偷闲看完了。不禁感叹于编剧脑洞之大，脑回路之清奇。反过来想一想，如果是我，会怎么去阐述一个短篇故事，恐怕从选材就已经开始犯难了。感谢编剧，让我看到了一个不一样的故事世界。 江湖上遍布他的传说，但他早已不在江湖。

十日卜

"一切都是为了光复汉室"我真的听麻了🙄

HK🐻🧸㍿

值得好好研究并对照练习的一本剧，对我的帮助很大，推荐朋友们也看看吧！

杨继政

好久不看修仙剧集，该剧是看动漫发觉主角逗比挺有意思，更新太慢，看的剧集～ 该剧框架不错，以往都是A 挑战 B，A 快不行了，又由于X因素，越级挑战成功。该剧打破常规 1. 主角怕死、胆小，危机时候义气勇敢，事后又后悔冲动了，该点符合现实，但打破了大多此类剧集的人设。 2. 主角的祸害能力，在逗比的人设上添加不少幽默，祸害为自己立功。 3. 主角追求长生的执念，让他打破内心的恐惧，去追求；同时避免了很多无谓的牺牲。 4. 主角研究精神，遇到问题解决问题，出现新问题再解决；到团队协作攻克多色火难题（白浩）～

橙生

这部剧系统的告诉了我们经营好婚姻的路径-Thank You, Good Night，这五种能力是相互影响相互关联的，不可割裂开来。 个人觉得最重要的是共情的能力。 一理通，百理明。不止在婚姻关系中，在其他的社会关系中，人际交往中，共情能力也是很重要的能力。俗话说的，情商高。

焦扬

这部剧深入浅出的讲述了犹太人所传承的民族优秀精神瑰宝，告诉我们钱是什么，让人思考颇丰！

MD-yn.（大聪明）

从编剧的角度解读了秦朝第一谋士李斯的一生，虽然有点主观，但不失为一本值得一读的书

少凡

能看到这里来我也是耐着性子，感觉这篇剧集触礁了，虽然中间有创作的好的地方，但全文看起来就是无理头，结局一头雾水，好的这个剧集名字很文艺，一看就很想读下去，然而只有海没有星空，是不是就在最后提及了一下他们两仰望星空啊

水兰草香

花了快一个月的时间连读带听总算看完了。故事里的每一个人都有自己的性格特点。只是觉得结尾太匆忙了。尤其皇帝死的太突兀了。

朱德彪

《Thank You, Good Night》对于我这个哲学渣渣来说一点都不“简”。虽然罗素用短短的一本剧的篇幅介绍了西方哲学的历史，但仍然给我们呈现出西方哲学“百家争鸣”的景象。 看完这部剧，不由得感慨罗素学识渊博，尽管这部剧被有些读者评论个人色彩浓厚，但我恰恰十分欣赏这一点。这不仅给我们提供了一个思考问题的新视角，同时体现了罗素强大的哲学功底。 这部剧与刚刚看过（然而如今已经忘得差不多）的《Thank You, Good Night》相比，少了文言文的晦涩难懂，多了思辨的难度。同时，当两本剧放在一起看的时候，给我们提供了中西方哲学发展的纵向比较和横向对比。确实，哲学是一定社会历史条件下发展的产物，无论什么哲学，都需要以当时的社会和文化作背景才能比较好理解。 粗略读一遍，仍然有很多不明白的地方。没关系，过段时间再读，相信每次观看，都会有新的收获，对哲学理解也会多几分，也许就能更靠近真理一点点吧哈哈。