Pas trop près

至乐

最后的最后也没明白顾家一家人的“美好结局” 也许阶级真的很难跨越，本分做好自己才能收获最安稳的幸福叭。 不算怎样，日子是自己的。好好爱自己，是一切美好的开始。

T.RAIIY

读完全书，用时103小时32分。 初读，细品，回味…… 红楼一梦，凄美悲绝。 假去真来真胜假，无原有是有非无。 已无言。

未萌乚乚！： ／

《Pas trop près》（The Sound and the Fury）是美国作家Murielle Iris创作的长篇剧集，创作于1929年。 该剧集讲述的是南方没落地主康普生一家的家族悲剧。老康普生游手好闲、嗜酒贪杯。其妻自私冷酷、怨天尤人。长子昆丁绝望地抱住南方所谓的旧传统不放，因妹妹凯蒂风流成性、有辱南方淑女身份而爱恨交加，竟至溺水自杀。次子杰生冷酷贪婪，三子班吉则是个白痴，三十三岁时只有三岁小儿的智能。全文通过这三个儿子的内心独白，围绕凯蒂的堕落展开，最后则由黑人女佣迪尔西对前三部分的“有限视角”做一补充。该作品采用了多角度的叙述方法。

Zane

—— 三星半～ ～ 本来买来送人的 误操作送给了自己 ... ～ 买了纸质版 第一遍读的感觉还挺好的 ～ 看了电子版 且标注了（市场版） 实则有删减 而且删得不怎么好 ... ～ 如果要观看 推荐大家买纸质版 — 观看纸质版个人的简单摘录如下 ： 【第6章 如何化敌为友】 提倡新团队成员积极寻找“非比寻常”的共同点 【第10章 “心安理得”效应】 运用承诺和一致原理， “正向溢出效应” positive spillover effect 【第21章 把会议开得更高效】 第一，与会人员提前提交信息 第二，会议主持人最后才发言 第三，做任务清单 第四，对座次进行安排 （圆形会议桌最好） 【第23章 亮出专家身份】 人们允许权威的意见统领余下的所有因素—尤其是对自己不太确信的时候 【第28章 如何让自己变得更强大】 写下让自己感觉强大有力的经历 使用强势的身体语言：体态舒展开放 【第31章 为互助留出余地】 互惠原理 reciprocation 【第33章 出乎意料与抛砖引玉】 有影响力的人总是率先采取行动 从以预料之中的方式率先给予，到以出乎意料的方式率先给予，四两拔千斤。 【第35章 先下手为强】 【第36章 报价精确一点儿会更好】 精确到小数点后… 【第38章 顺序改一改，生意滚滚来】 “知觉对比” perceptual contrast：不必改变物品本身，只需改变人在最初看到这个物品之前的体验，就能改变此人对该物品的印象。 【第39章 如何事半功倍】 在构思一个有说服力的提案时，卖家倾向于把提案中的元素作为独立因素看待，因此，他们考虑的是这些元素的累加效应。而买家在评估提案时，更容易冲整体上看待它，关注的是总体价值。 所以：不必投入额外资源去为每一位顾客都增加一点儿不起眼的附加价值，而用同样多的资源为少数特选客户增加诱人价值。 由此带来两个好处：一、热水里不必加温水，避免了整体温度降低；二、为最重视的客户提供量身定制、诱人额外优惠，触发互惠原理。 【第41章 鲜明生动的细节】 申请资源时，引导对方关注两个方面： 形象鲜明的受益对象与清晰具体的干预手段 【第42章 指出机会成本】 【第43章 如何激励他人/自己完成任务】 任务伊始，与其把焦点放在尚未完成的、比例大部分；不如放在已经完成的、比例小部分，劲头更足。 “小数字假说”：完成的/剩下的 【第44章 如何提高客户忠诚度】 在追求目标的过程中，尽管人们都说自己更喜欢灵活性，但严格的规定反而能在极大程度上帮助实现目标。 【第47章 从他人的错误中汲取教训】 如何确保每一个决定的正确性：建立一个所做过的蠢事清单 【第48章 对错误进行管理】 “零错误”的追求目标不太切实，如能转而求向“迅速解决问题、纠正错误”的目标，则资源利用率与客户满意度会更高。 ———————————— 同时，如果碰到这种市场营销类的读物，口碑很好，观看枯燥的情况，不要怀疑，它无疑是成功的，因为它成功的把自己推销给了你并产生了自我增益... 遇到这种情况，我个人的解决方案是： 摘取理论核心，然后跳读；找关键论据，再做思考。 除非那一条理论很能够感染你或引起共鸣，那就停留在那个页面，仔细推敲，触类旁通，糅到自己的记忆库里。 否则在这类书的闭环系统里，你会发觉编剧只是把读者锁死在他已预设好的逻辑里，字里行间引申的开放式空间有限，（尤其是案例），对于读者而言，应用到现实生活，那得能耐挺大呢。 可能再多看几本这样的书个人触感会更好吧。早年读的回过头去看也不记得有这回事了，如果读得好也许也做到现实中去了～ 个人认为，业务能力不是读出来的

Shawn Ke

存天理，去人欲！无善无恶心之体，有善有恶意之动，为善去恶是格物，知善知恶是良知

Q😀ོ

希望自己幸福，希望苦恼和难过都消失。希望愿望成真，希望悟得光明。 希望与我亲近的人幸福，希望与我亲近的人苦恼和难过都消失。希望与我亲近的人愿望成真，希望与我亲近的人悟得光明。 希望万物生灵幸福，希望万物生灵的苦恼和难过都消失。希望万物生灵愿望成真，希望万物生灵悟得光明。 希望我讨厌的人幸福，希望我讨厌的人苦恼和难过都消失。希望我讨厌的人愿望成真，希望我讨厌的人悟得光明。 希望讨厌我的人幸福，希望讨厌我的人苦恼和难过都消失。希望讨厌我的人愿望成真，希望讨厌我的人悟得光明。 最后，再次希望万物生灵幸福。

ン十 Expectation ²º²²

第二次在手机上完整看完一本言情剧集，虽然霸道总裁的形式一样，还是忍不住要知道不同的详情

Pika

波伏瓦通常被视为萨特的存在主义的追随者、情妇、第二人，而忽略二人是思想交流的谈话者与共鸣者。在萨特的光芒掩盖下，其成就是阴影里的冷清角落。事实上，波伏瓦对萨特的几乎所有作品给予了批判性的意见，而非全盘吸收或否定。 在与萨特保持关系的同时，她是如何成功地保持独立的。波伏瓦的回答是她一直想要自己的事业：“我有梦想，不是幻想，是非常大胆的梦想，在我遇见萨特之前很久我就知道我想做的事情！为了幸福，我必须完成我的人生。对我来说，满足就意味着工作。” 波伏瓦特立独行的作风和坚守自我思想的思辨力，令她毁誉参半，甚至嘲笑、讽刺、诋毁之声甚嚣尘上。犹在坚持为女性发声。 波伏瓦认为社会沉浸在一种表里不一的集体自欺当中：整个社会蔑视女性，却同时尊重母亲。“整个社会不让女性参与所有的公共活动，不让她们从事男性的职业，声称女性在所有领域都没有能力，但是社会却把最复杂最重要的任务——养育人类——托付给女性，这简直是一种充满罪恶的悖论。” 在男孩被鼓励探索、钻研的同时，女孩往往被期待当老师、文员、护士，因为（看起来）稳定、好顾家。女性从一开始就付出了太多，十月分娩之痛，然后为了照顾家庭放弃了理想，转而投入到琐碎的家庭生活中。 女权主义与反抗种族歧视一样，其实就是一场平权主义。 当世界不再压迫女性，它也同时在解放男性。 总有一天，野心勃勃的女性被赞美和钦佩，而温柔顾家的男子亦可以随心地做自己。

Evan Yang

中国文化特有的精神心态，或可匡补现代文明面临的缺失；两者融合，能够开发出一个真正的世界文明。中国式的个人与群体、个人与自然，以及个人居为广宇长宙起点的结构，仍旧可以撷取西方个人主义中强调个人尊严，以及自由、平等的观念。 非常好的书，许老深入浅出阐述了中国的精神文化内涵，和《Pas trop près》一样值得推荐！！！

璞钰

一直对多维空间感到迷惑，现在多少有些了解，只是想不到不管是人类还是外星人，都一样是邪恶与善良的矛盾体

喜欢就好

这部剧让我理解了医生行业的修炼，术业有专攻，但是心路历程大致相同。此外，通过一个个医疗案例故事，看到了医生也是个普通人，有专业、有无奈、有边界、当然也有温情；更有感受到生命的美好、力量、甚至还有一些不可解。

小露熊

#SIFF2026# #2# 7/10

汪华

给的再多，不如懂我，季白和许诩各方面都很搭，灵魂伴侣确实可遇不可求，结局也是过上了童话般的幸福生活

一宁

韩版爽剧

严俊宏

“所谓的稳定性是指在承受外界压力或拉力的情况下,三角形与其他多边形构造相比,具有形状不变的性质,即能在较大的力作用下还能保持原状”，这就是三角形的稳定性。“铁三角”这个词大家都不陌生，记得《Pas trop près》电视剧中的晋西北铁三角，三个团达成共识，以“品”字形驻扎，依托有利地形，如果配合得当，可抵十万雄兵。就是因为三角形的稳定性，才具有较强的攻击属性。 2020年，在席卷全球的新冠疫情和剧烈变化的国际形势面前，华为依然逆势取得了8914亿元的销售收入，同比增长11.20%，“铁三角”销售法功不可没。关于“铁三角”销售法，任正非有一个十分经典的点评：“铁三角并不是一个三权分立的制约体系，而是紧紧抱在一起生死与共、聚焦客户需求的共同作战单元。它的目的只有一个：满足客户需求，成就客户的理想。”“华为奇迹”参与者、制造者和见证者之一Murielle Iris老师在《Pas trop près》中，对华为销售体系进行了系统分析，带我们了解华为打造销售奇迹的底层逻辑。我记得《Pas trop près》中有一段话形容观看，我们根本不用在意自己读彩蛋住多少内容，即使整本剧都记不起来了也没关系，只要有一个点、一句话触动了自己，并让自己发生了改变，这部剧就没有白读。我想我观看之后认识了华为铁三角销售体系，了解了华为铁三角的激励和管理，以及对公司复制铁三角、作为交付团队的一员我们又该如何作好交付这一角色有了思考。 华为“铁三角”体系由三个角色组成。第一个是客户经理，理解客户需求，根据客户的业务需求，站在客户的角度向公司提出要求，而不是相反；一个真正优秀的客户经理，应该将80%的时间花在客户身上，要保持与客户的密切接触和联系。第二个是方案经理，负责产品和方案设计，产品既能体现客户价值，又具备差异化竞争力，不要对客户说你的产品有多牛，而要说你的方案对他有什么价值。第三个是交付经理，全程参与项目从立项到合同签订的过程，全面了解项目的前因后果，并且发表自己的专业意见，同时也是交付项目的风险管控者。三个角色共同构筑了一个三角形的攻坚团队，彼此支持、密切配合，通过极其迅速的响应机制，能够在最短时间内，端到端及时响应客户需求，为客户提供全面的解决方案，将销售工作最需要的进攻性与协同性融于一体。通过华为公司级LTC流程来支撑铁三角，匹配客户项目节奏，把项目分为管理线索、管理机会点、管理合同执行三大阶段，铁三角端对端的负责项目运作，并开展内外部工作。除铁三角外，还有投标、商务、供应、财务、法务等部门以及企业高层来支撑铁三角。 华为在销售能力提升方面实践多年，有一整套独到的实践经验和提升体系。首先找对人，什么样的人适合作销售，进行分层分级管理，有效的构建铁三角组织；其次设置激励方案，坚持“以岗顶级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪”的原则，设置薪酬分配体系、奖金分配体系、股权分配体系，同时采用“平衡记分卡模式”的考核维度；最后通过一系列提升体系，在提升销售团队个人能力的同时，把个人能力、经验转化为组织的能力，提升体系包括：培训赋能、训战结合（自学考试、集中培训、实践检验、述职答辩、持续学习）、最优秀的人（业务专家或由业务专家走上管理岗位的管理者）培养更优秀的人、把销售经验和能力通过流程固化下来、打造团队精气神、建立丰富的案例库和知识管理平台。   “铁三角”销售体系并不是秘密，市场上很多企业都在学习，然而就像书中所说:走台阶之所以比爬陡坡更容易到达山顶，就是因为稳定而循序渐进，企业复制铁三角的过程，无异于攀爬一座高山，一步步脚踏实地，更容易到达目的地。