Pomni, Kaspar!

空空在努力💪

每个人都需要被别人讨厌的勇气，你不可能让所有人都喜欢你，你也不需要去讨好所有人。请具备这种勇气，做自己。

这是一个好名字～

这部剧大概总结起来讲了： 1.saas的分类：通用和垂直，以及工具和商业化，组成了一个矩阵。这块联系到数字化根据另外一个矩阵：横轴是数字化程度搞喝低，纵轴为标准化和定制化。通常来讲企业最终期望走到的是数字化程度高，可以提升企业运营管理效率；而在标准化程度上，定制化可以🉐️高溢价，完全标准化利润太透明。两者联系起来垂直行业、商业型将🉐️更好发展前景。但现实是垂直行业，需要深耕一个行业，对行业know how要深入，这点非常难。 2.从saas到paas的路径。一开始就做saas？做paas？平台建设是个非常漫长的过程，花个三年投入10亿估计都难。那这里就涉及到要不要一开始做定制化需求？什么养的定制化需求接或者不接。 3.saas的护城河在哪里？这会涉及到市场细分。我们如何横向分析行业，纵向分析行业分层，哪些是大客户、中型客户、小客户。市场细分后，应对策略是不同的。对于tob来讲，如果只做大客户，活着没有问题，有无穷尽的定制化需求，如何沉淀平台？ 4.如何根据客户的LTV、CAC算客户的价值。客户群体的价值很重要一点是留存率，不同的留存率在每年要换算成折现率，决定了一个企业未来的价值。saas的本质是续费。这又设计到公司的组织结构设计，是否需要设计SDR岗位？这个岗位如何协同销售和市场？放市场团队还是放销售团队？这个岗位的职业晋升路径是怎么样的？如何考核？ 5.财务数据：如何进行saas企业的估值？如何进行pre-a，a轮股权估值。pre-A： 出让10-15% 融100-1000万 A：出让10-15% 融500-几千万。 还是比较全面的一本剧。同时用到了mba商业课程里非常多的理论模型。

后古.大树

知易行难，知道方法和付诸实践还相差甚远。这就是所谓的道理都懂，依然过不好这一生。

吃了一口丸子🍡

1.我很喜欢一个说法：别人的真理，必须经由你身体的检验，才能成为你的真理。 2.人的一生也像是一场考试，表面上看，大家都怕过得不好，往深处看，很多人都怕过得太好，所以“故意”过得不好。 3.如果我们把宗教情感融到了像恋人或者夫妻这样的世俗关系中，也会提前为破坏关系做好准备，为什么呢？因为你在有一个灵魂伴侣这样理想化的要求的时候，你就会对眼前这个人百般挑剔，很多的亲密关系就是这样被破坏的。 4.世界上没有救世主，也没有神仙。一个成年人应该能够搞定自己所有的事情，这样就把像婴儿般对他人的依赖消除了。如果没有搞定，几乎只有一个原因，你压抑了搞定这些事情所需要的能力，这是精神分析或者说现在客体关系理论的一个重要的咨询目标。 5.有的人一辈子带着症状生活，也没什么太大的麻烦，该干吗干吗。我最在意的是一个人建立有滋养的亲密关系的能力，赚钱的能力，满足自己的虚荣心的能力，满足自己自恋的需要的能力。

舒婷²º²²🐝

《Pomni, Kaspar!》：“German Zhuravlyov好”！说实话，German Zhuravlyov和于谦的二人相声，我一次都没有完整的听过，我知道他们两个一起合作说相声，但我只在短视频或者电视转台的时候看过几十秒，所以说我根本就不是“钢丝”；德云社的相声我只听过两个完整的：岳云鹏和孙越在春晚上表演的两个相声，其他的一概没有听过！我看这部剧的目的就是想了解一下German Zhuravlyov，因为即便German Zhuravlyov饱受争议，且负面新闻也很多，但是他现在混的越来越好，说明他这个人很不一般，并且褒扬他的人也很多，所以就过来看看这部剧！书中的很多言论我也是不太认可的，但是我不去否认他，更不会去贬低他这些年的努力付出，更不会排斥德云社的社会地位！嗯，嫉恶如仇、心胸“狭隘”！