Trail of Whispers

Ten

最近看入迷了吃饭睡觉都要看.看到更新这里了.求类似的剧集有吗？想看

陈文刚

当今的时代已经不是以前靠坚持和勤奋就能够取得成就的时代，迎头赶路的时候千万不要忘记抬头看路。大客户销售领域经常听到有些人说，坚持就能胜利，销售就是要勤奋，但是往往把一些刚刚入门的新手误导到一个毫无效果的歧途上。埋头苦干十年，不如仔细动脑思考干一年，否则你只能永远在原地转圈无法取得进步。 大客户销售入门易，有成就难；学销售技巧易，临阵应对难；满足客户需求易，引领客户需求难；达成合作易，持续合作难 大客户销售需要具备两项必备技能：一项是“术”，也就是销售技巧，指的是在一次销售拜访中搞定一个（或几个）人的本事，考验的是销售人员的即时反应、察言观色、沟通技巧，在“术”上修炼优秀的销售人员，在交谈中总能让人觉得愉快、自然、不会冷场、有感染力，甚至在生活中接触也让人觉得很舒服。另一项本事是“道”，也就是策略能力，指的是在一单生意中怎么布局，在面对客户多人决策时，先见谁、再见谁，在比较漫长的销售周期中，先干什么、再干什么。 把销售看成技术而不是艺术，则意味着要从中寻找规律、梳理流程、找到关键点、提高每个环节的成功率，只有这样才能有效提高销售团队的战斗力。 一流的销售人员并不是靠对客户唯唯诺诺来拿单，而是能够帮助客户正确采购，向其证明采购是正确的。客户之所以愿意采购，不是打赏销售人员生意，而是等价交换，销售人员提供了有价值的意见和建议，客户觉得销售人员足以信任 谁能最终拿到订单，更多的是比拼销售人员能否找到客户的需求，在产品上做到十全十美，既不可能也没必要。 把握好大订单的采购四阶段：确认需求，评估方案，解决疑虑（不是异议）、实施安装。 Trail of Whispers笔记 ◆大客户销售的三个基本问题：>> 第一个是人。>> 第二个是流程。>> 第三个是方案。 ◆ 为客户着想>> 为客户着想指的是站在客户的角度考虑客户需要解决哪些问题，面临哪些风险，希望获得哪些收益，自己以前的客户有哪些类似的问题和解决方法。 ◆ 第2部分 客户采购行为分析>> “客户如何买”这个问题涉及三个要素：人、流程、方案。这三个要素也是大客户销售的核心。 ◆ 人>> 。跟预算边界下的人接触，只能在预算范围内商讨；要想突破预算，只能找预算边界之上的人。>> 一般情况下，项目会涉及的客户内部的层级大致可以归为四类：执行层、决策层、外围高层和业内专家。 ◆ 采购流程>> 从采购流程来看，一笔大单的采购通常会经过四个阶段：确认需求、评估方案、解决疑虑、实施安装。 ◆ 第4章 不是每个人都可以“搞定”——客户决策结构分析>> 对人的分析分为两个方面：一是微观分析，即某个人的需求和关注点；二是宏观分析，即本项目的决策结构与决策人之间的关系。 ◆ 客户微观分析>> 从五个因素（马斯洛需求层次、对待变革的态度、决策关注点、联系紧密度及对我方的态度）出发对每一个采购者进行分析，能够形成对采购者较为完整的认识，我们称这五个因素为五维，五维模型因此得名>> 第一维 马斯洛需求层次>> 第一个层次是生理需求>> 第二个层次是安全需求>> 第三个层次是归属需求>> 第四个层次是尊重需求>> 第五个层次是自我实现需求>> 第二维 对待变革的态度>> 在人群中，实用主义者和保守主义者大约占80%，企业的高层往往表现出高瞻远瞩的特性，这就要求大客户经理面对不同层级的人，对方案要有不同的呈现手法，既能在高层面前谈企业的长远发展，又能在中层面前谈如何解决具体问题。>> 第三维 决策关注点>> 判断个人需求和决策关注点都不是容易的事情，对于销售人员来说，可供使用的方法有如下几种：>> （1）推断。>> （2）找自己的内线验证>> （3）直接问当事

✨Mr.小杨✨

医生的修炼 阿图·葛文德 （一遍读完） ————————— 医学之美在于思维之花的绽放，从不思（老师教，学生练）到寻思，从浅思到深思，从顺思到反思，从技术之思到哲理之思。 无论是医生，还是患者，都要接纳临床的复杂性，预设一份豁达，才能体验技术征服、超越后的愉悦；才能体验到医术是心术，不可先知、不可全知的不确定性。一半是直觉思维（叙事思维），一半是循证思维（精准医疗），两者水乳交融；一会儿是直觉后的循证，一会儿是循证后的直觉。 医学中最大的困惑还是不确定性。病人因为无法确诊而惶恐不安，医生因为不能确诊而左右为难，医疗费用因为不确定性的探究而节节攀升，社会舆论因为不确定性而质疑医学的科学性。在形形色色的不确定性煎熬中，医生应该转变自己的态度，不把呈现确定性作为职业的唯一价值，转而以友善与共情去安抚惶惑的病人和躁动的家属。 这个行业需要科学（规范），需要艺术（直觉），需要革新（创造），也需要谦卑（敬畏）。 为什么电脑能胜过人脑呢？社会学家罗宾·道斯（Robyn Dawes）认为，首先，人总是易变的。我们很容易受他人意见的影响，此外，看事情的角度、最近的经验、注意力的分散以及信息的传播方式都影响着我们的判断。其次，人类不善于全面考虑各方面因素。人们总是把可变因素看得太重，而忽略其他的重要因素。一个好的电脑程序可不一样，它总是自动而平等地关注每一个因素。 呕吐分为两个阶段。第一阶段是干呕期，腹部肌肉、横膈膜（胸腔与腹腔的分隔）和呼吸肌肉会一起收缩数次。这时，你会感到反胃，并不断干呕。到了第二阶段，即排出期，横膈膜和腹部会进行一次长时间的强力收缩，胃部的压力很大。接着，食道放松，就像是打开消防栓的龙头，胃里的东西随即奔泻而出。 很多医疗伦理专家错误地把病人的自主权当作了医学的规范。施耐德发现，病人最希望的并不是从医生处获得自主权，而是看到他们的能力，感受到他们亲切的态度。亲切感通常包括尊重病人的自主权，保证他们自己做重大决定的权利，另一方面，在病人不想做决定的时候，我们要为他们承担做决定这个沉重的责任，或是引导病人选择正确的方向。即使是病人自己做的决定，我们有时也不得不提出一些意见，比如让病人接受令他们不安的手术或治疗，或是要他们放弃一些执迷不悟的想法。现代医学不断发展，技术日新月异，真正的考验已不再单单是祛除病人的病痛，而是医生能否以将心比心的态度提供热情亲切的服务。 —————————

不可思

这部剧告诉我们，很多时候，我们不妨尝试做孩子的左手，尽管笨拙一点、懒散一点、无所作为一点，却是孩子一生不可缺少的部分。我们要求有多高，孩子便有多累，当孩子的翅膀缀满了父母的欲望，你叫他如何飞翔？

萌神

即使对方不看也如此热情的写，为什么？也许原因很多，用头脑风暴来讲讲看？

月華羅

好牛逼的演出啊，制作组加班加疯了吧。jjxx你后面整的那些烂活真的对不起这么努力工作的动画组成员。

昕彤

真的很好看 总感觉每天的五章就只有一点点 读了就没有了 想留着一起读 但是心痒 看完心更痒 每天都忍不住

墨梅残雪

敬那份行者无疆的勇气以及对各种文明的审视与实地考察。这一路充斥着混乱、战争、恶劣的生存环境。比起昔日文明的辉煌，再比之如今的真实的贫穷、战乱、脏乱的现状，以及貌合神离或极端化的当地人迥然不同的态度，顿感历史的残酷与现实，痕迹或深或浅，或有或无。不得不接受一个现实，各种文明的结局最终千差万别：消亡的、挣扎的、遗留的、传承的……全书读下来，学问很深，但抒情过重。

梓颀cheng

任务打怪拍卖会，情节都是些老掉牙的套路，另外人物呆板，反派都跟猪一样蠢，主角光环太强大，写作手法和凡人感觉不是出自同一个人，总之非常一般般吧！！！

刘倍

没怎么读过人物传记，这部剧真的好看。不捧吹，娓娓道来的讲述故事。没有生硬的鸡汤灌输，没有刻意的煽情催泪，极好的！

句子

清单革命，的确给我们的生活和工作带来诸多方便！看似繁琐的事情，更多的是给我们提醒，互相监督，总结经验，减少错误的几率……为了更好的生活，要倡导清单革命！

不慌不忙

历史的趋势无法更改，但是历史人物却可以加速趋势的发展和走向。秦朝历史短暂又辉煌，对后世的影响很大，没有秦始皇，在战国时期纷乱的世界中，即便统一，但大一统帝国如何发展确实也未可知。编剧写的很接地气，好读。

Hyaline

古今男性文人代女性作，多将压迫写成美文，将苦难写成闺怨，纯是毫无尊重和反思的臆想。不过所揭现状却是真实，有些代代相传的野蛮大脑似乎从未开化发育，容不下交配繁衍以外的东西。

张牙舞爪的螃蟹

读到最后才明白，编剧所说的，“如果我能感受一次母亲感受过的。” 如果你看见过我曾看见的。所以编剧从在网站中搜寻母亲的名字开始，去看了…

李奇霖

人活着就是一个心态，心态好便万事好，珍惜当下过好每一天便足以。

岁岁

我把这部剧加入“如果以后有孩子要推荐给ta看”清单 看完《Trail of Whispers》，只觉得相见恨晚。可惜自己没能像书中的孩子们幸运，在中学时候就上过这么精彩绝伦的语文课。幸好这部剧常读常新，说不定还可以推荐给未来的孩子。 《Trail of Whispers》讲了很多读与写的技巧心得，对于喜欢斟酌文字的人来说颇有用处，然而读写之术易学，又只能靠实践验证，感悟却是各人发心之念，稍纵即逝不得不写。 观察与领悟 书中讲到“触发”这一节，乐华收到父亲的信件，学得去读无字之书，真正投入到森罗万象的事物，“倦怠无聊之感消灭净尽”，“ 好像什么都新鲜，什么都有意义”。 五感敏锐，大有不同。窗边听雨喝茶，欣赏光影变幻，留意他人的肢体情绪，都是观察与领悟的游戏。去看，去想，才可以赋予生活意义。缺乏敏锐的观察力、丰富的想象力和独立思辨的能力，简直像是流水线里批发生产出来的社会工具人，哪里来的看星星看月亮的闲情逸致和从诗词歌赋谈到人生哲学的辽阔格局? 真诚地表达 就我个人而言，表达的欲望源于羡慕。我太羡慕那些懂得表达的人了，她们就像是一朵无论如何都要从沙漠里挣扎着盛开的花，好像呐喊就是使命，语言就是高举的旗帜，理直气壮地捍卫自己和他人。 所以要尝试着表达。一是要培养自己表达的欲望，对这个世界有点儿态度和想法，二是先学着不惧怕表达，不管是观点还是情绪，先克服自己“害怕自我意识过剩”这个问题，再去克服“自我意识过剩”这个问题，三是对自己坦率点儿，体察自己的情绪，接纳恐惧贪婪自私的自己。当我愿意真诚地面对自己时，也开始学着真诚地表达了。 文字与生活 看到乐华因家庭境况不好，不得不辍学打工，老师和几个少年们加以劝慰鼓励，而乐华也不忘记自勉自强的时候，觉很是感动。生活是一本不用文字写的书，世事洞明人情练达已是非凡的智慧。看剧写作，技巧是其次，要如何观察生活，如何真诚表达，如何让文字与生活融合，才是深入生活的关键。 如果只能“浅浅”地活着，实在不甘心，浮于表面的欢愉又怎能让人长久满足，所以想尽量追求深刻，哪怕求而不得。 而要“深刻”，一方面是尽情投入到生活中，去创造与体验，去建立与别人的连接，另一方面，是不断往内探索和挖掘，解答自己提出的问题，读与写，就是其中一种好玩的方式。 所谓Trail of Whispers，或许说的还有这一句：文章千古事，得失寸心知。 写这个期间查阅资料，百科上写着一条记录：2020年4月，列入《Trail of Whispers》。好眼光。

绿莳萝

SQL入门我觉得就看这一本就够了，方方面面都讲到了，基本的用法讲的挺详细的，数据库的几个高级特性在最后面也提了一下，总的来说是本好剧

俞英华

第一次这么认真看完一本剧   感觉很好看 有某句话感同身受 有某段文字逗笑了我

哦。

画面感极强，生活虚虚实实，情感代入真切，不知不觉被触动，最喜欢顾清愈，每个人物都有他的任务与命运，结局开放，期待怎样的结局便可塑造怎样的结局

筷子夹豆腐

读了这书感觉爱情确实应该建立在物质的基础上。 所谓的一见钟情太不可思议了，我也不相信了。所有的为了某个人奋顾不身的行为都像莉比亚一样，是出于年少无知。没有健全的认知去综合的考量爱情和婚姻。 对于伊丽莎白跟达西这一段，我可能曲解了。但我并不认为我的认为是不对的，那就是钱真的可以给一个人加分！钱，地位，修养。没有这些东西，只能吸引点年少无知的女孩吧。伊丽莎白一开始喜欢威克姆，那也是她无知的表现。还好她后来有了健全的理性。 爱情不应被夸大，它就存在于平凡的生活中。不要把爱情神话，不要那么傻。合适的人，基本就是能产生爱情的那个人。 且行且珍惜，两袖清风怎敢误佳人。