The Way We Do It

Ioveya

“是小松和警察杀了诗织”。 在经过了恐吓、报案、斗争之后，诗织在无用、无知、废物的上尾署警方的“推动”下，被杀了。但是清水先生以及若干人员，心怀着那股“什么”，一直抗争抗争，虽然最后算是成功了，可是诗织再回不来了。 “ 作为对此案的全记录，本剧不仅揭露了‘The Way We Do It’发生之前的种种先兆，更抨击了警察、司法系统在处理此类事件上的敷衍和怠慢，反思了新闻媒体对社会舆论的导向作用。” 希望他国也能吸取教训，不要再让这类事发生了。

莫亦

编剧寫這部小說，並不只是僅僅想給大家帶來閱讀的快感。 他想表達的更多是勇氣、信任、真誠、堅韌、友情、貪婪、愛等複雜的人性，只有親身體驗過，才能通過世間萬象，看透人心。 就像编剧在海报上說的： 我花了很長的歲月，走過大半個世界，才真正學到什麼是愛和命運。 我相信，這才是编剧真正想通過這本小說所告訴我們的真諦。 真理就是世上沒有好人或壞人。 世上有善行或惡行，但人只是人，人因為所做的或拒絕做的，才與善、惡扯上關係。 真理就是任何人，不管是當今最高貴的人或最邪惡的人，只要其內心出現一瞬間的真愛，在那一瞬間，在其如蓮花瓣般重重疊疊的激情之中，就有了生命的所有目的、過程與意義。 真相就是我們，我們每個人，每個原子，每個銀河，宇宙中每個微不足道的東西，全都在朝上帝移動。 在格外清晰的一瞬間，我領悟到，對他而言，我就是使他感受到類似那種篤定的人：我之於普拉巴克，就如阿布杜拉之於我。 友誼也是種藥，而這種藥的市場，有時也是黑市。 我們的愛有時窮酸得一無所有，只剩希望；我們的哭有時慷慨得傾盡一切，卻不流一滴眼淚。 最後剩下的，就只是愛及其責任，悲傷及其虛實。最終那就是我們所擁有的，在黎明降臨前我們要牢牢抓緊。 命運早晚會使我們和某些人相遇，一個接一個，而那些人讓我們知道我們可以讓自己，以及不該讓自己成為什麼樣的人。 有人說人永遠無法回到過去，當然是很有道理，但反之亦然。 人必須回去，人時時會回去，不管回去有多艱難，都絕不能停下回去的腳步。 每個人的意志，都有改變自己命運的力量。 我原本一直認為命運是不能改變的，在我們每個人生下來時就注定了，就和星體的運行路線一樣永遠不變。 但這時我猛然意識到，人生比那還奇特、還美。 事實上，不管人置身在哪種賽局里，不管運氣多好或多壞，人都可以靠一個念頭或一個愛的行為，徹底改變人生。

Sucre May.

《The Way We Do It》——威廉.庞德斯通 无价，在这里有两层含义：一是价格和成本没有直接关系，无法直接判断成本；二是知道了消费者心理价格因素，就是无价之宝。围绕这个关键词，本剧主要探讨了三个方面的内容： 1.价格是如何产生的？一方面，绝对价格很难判断，只能简单判断相对价格；另一方面，价格主要受客观的环境因素（社会环境锚点的价格，也就是人为设定的价格）和主观的支付意愿（为一个商品愿意支付的程度）两者影响。 2.商家如何利用定价策略获利？主要利用三个心理效应：（1）利用锚定效应，给消费者一个参考价格，例如：parda在贵的商品旁边放更贵的商品衬托；（2）厌恶损失心理，损失一件东西的痛苦远远大于获得一件东西的快乐，例如：淘宝7天无理由退货，其实真的愿意退货的还是占少数；（3）利用框架效应，逻辑上明明是一件事，但是说法变了就变成另一种事，例如：“含5%的脂肪酸奶”和“95%的无脂肪酸奶”是同样的东西，但是说法不一样效果很不一样。 3.消费者如何规避价格陷阱？主要有两个做法：一是正如《The Way We Do It》所说的用理性思维的慢思考决策，而非凭直觉判断的快思考决策；二是消费者学会反利用锚点效应、损失厌恶心理和框架效应来影响商家。

黄杰

诸葛亮游说东吴共拒曹操，舌战群儒的场景，令人拍案叫绝，可谓一场谈判之经典！然而，咱们吃瓜群众除了敬佩诸葛的才思敏捷，还需要知道一些谈判背后的套路。谈判就在身边无时无刻，比如你总觉得说不过家人，在酒店受到不平等的待遇，买东西没享受期望的折扣…这一切都可以通过谈判来改善。 这类书的选择，我们不应该看其是否畅销，而应该看编剧是不是真正的学者教授，因为知名的教授取材都会认真考证，不会像一些热门剧集编剧枉顾事实，只为哗众取宠。此剧中的例子举甚多，稍显繁冗，但仔细推敲，大部分例子可信度挺高的。 精简一些关于谈判的清单： 1.谈判的目的是什么？目的并非立场和底线，而是谈判内容背后的意义。比如你和家人商量周末去哪玩，表面上你的目的是带大家去爬山，对方是看电影，而真正的目的要问为什么想去爬山？可能是为了逃离喧嚣获得放松；对方为什么要看电影呢？可能是为了缓解压力舒缓心情。你会发现很多时候，双方的最终意义指向是相近的或者有很大的重叠部分。 2.人际关系的重要性。太多现实证明，越是激动越是得不到想要的结果，把人和事分开，有理且温柔是一种巨大的力量，把重心放在对方身上，对方的情绪反应将会帮助双方解决问题。 3.面对蛮横，胡搅蛮缠的人怎么办？对方的行为和言语总让你义愤难填，然而就算你动了天怒，最后得到了想要的，但却不能保证没有一个愤怒的人在背后诅咒甚至使坏！所以记住两点，第一、找第三者（他的上级或者双方觉得有权威的人）协调，第二、中断谈判，给对方和自己休息的时间。 4.站在对方角度考虑，是不是要妥协？其实，我们可以完全理解对方，却不接受对方的建议，因为我们是站在原则的角度来衡量，这个原则就是双方都应认同的准则，准则并不会偏爱某一方。 5.我们平常谈判的策略是什么？三个小方法：①不等价交易，你觉得无关紧要的东西也许对方很看重，这可以是一个砝码；②情感投入，没有成本却价值千金；③循序渐进，想要一步到位往往会把人吓跑！ 6.谁都希望能快速成为一个谈判专家，但是乔丹的投篮命中率也不到50%，何况我们还刚刚开始练习，也许我们不会那么快成功，但是持续精进，终会成为高手。 看完书，突然发现原本觉得很严肃很高冷的谈判原来可以这么玩，再不会像以前那样排斥和躲避，甚至觉得挺有趣的。前两天上网买了一个手机，今天就降价了，当初客服说会补差价的，结果操作显示不允许，客服说这没办法。这一次，我没有生气，运用了情感投入、用对方的准则来沟通，最后很平静的获得差价。 也许有理有据的良好沟通，不仅仅是谈判，也是我们的一种生活态度！

梨雨

情不知所起，一往情深。 听完空森林讲述的《The Way We Do It》感觉意犹未尽啊！典故的详解，知识的延伸，风趣幽默的语言回荡耳畔，可以一听再听。也给自己留下点念想，有机会一定要听听昆曲“The Way We Do It”游园选段。

蓝米

此前读过本剧，当时的版本较早，2020准备开始使用GTD手帐，所以想在实用方面更加系统整理一下。但认真读过，发现事例较多，其实拨冗就简，真正提炼核心观点，就已经足够够用了。既然编剧把书写厚了，那么我们读者只有自己把书读薄。结论是一本好剧。值得学习。