Aveux les plus doux, Les

臭皮囊

4.演员的喜剧功底已经封神了，更别提悲伤的情绪，还有太多细节了，可以写一篇论文夸这部剧。

柴小四

这部剧是我在2014-09-27 11:42:04看完的，现在整理资料把当年收集的，剧集内部核心思想整理出来，一起学习下。 所有故事集中发生在一个季度13周内。 摧龙八式 1、建立信任 2、发掘需求 3、立项 4、设计 5、呈现价值 6、赢取承诺 7、管理期望 8、回收账款 小贩卖李子给老太太的案例，不是简单介绍产品的优点并推销，而是挖掘客户的需求并提供合适的解决方案 吃橘子的故事 如果对方的目光向右侧旋转，表示对方正在回忆，这时这个人所说的话应该是真实的。如果对方的目光向左侧旋转，表示对方正在推理和分析。如果对方的目光左右旋转，说明对方的话是谎话连篇。 收集资料是销售的第一式，其中的第一步就是发展内线，内线就是客户内部认可我们的价值愿意帮助我们的人 无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。 Aveux les plus doux, Les 7.6分 看剧笔记 业务员的6项修炼 达达刚子 2014-09-27 11:42:04 1、追女孩子的四草原则 一草原则，疾风知劲草； 二草原则：兔子不吃窝边草； 三草原则：好马不吃回头草； 四草原则：天涯何处无芳草。 2、做销售的六个关键因素 无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，再有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。 1. 收集资料 第一步就是发展内线。内线就是客户内部认可我们的价值愿意帮助我们的人，而客户内部的人永远是掌握客户资料最多的。 第二步则需要全面地了解客户的个人资料。个人资料是最重要的部分，包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程等等，所有的一切都要一清二楚。 第三步是对客户的组织结构进行分析。从客户的级别、职能以及在采购中扮演的角色，将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索。 最后一步是判断销售机会，如果发现销售机会之后，就应该立即进行第二式——推进和客户的关系。 2. 推进客户关系 与客户关系的远近程度分为四个阶段，第一阶段：认识，第二阶段：投其所好，第三阶段：信赖，第四阶段：同盟。 基本概念很好掌握，但是最难的在于如何分析客户的性格，继而对每个客户采取不同的方法。能不能在一面之间判断出客户的性格，需要多年锻炼出来的眼力。 3. 挖掘需求 需求有表面和深层之分，这是客户采购的目标和愿望，也是产生采购需求的根源。客户有了问题和挑战就要寻找解决方案，解决方案包含需要采购的产品和服务以及对产品和服务的要求，这几个要素合在一起就是需求。客户要买的产品和采购指标是表面需求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求，如果问题不严重或者不急迫，客户是不会花钱的，因此潜在需求就是客户的燃眉之急，任何采购背后都有客户的燃眉之急，这是销售的核心的出发点。潜在需求产生并且决定表面需求，而且决策层的客户更关心潜在需求，这也是能够引导客户的采购指标并说服客户采购的重要因素。 4. 竞争策略、呈现价值和竞争分析 客户采购决不是只看某个指标，因此应该将采购指标引导到对我们有利的方面来。要将竞争对手引导到对我们有利的战场上来，我们挖好碉堡布置好战线，占据有利地形将敌人彻底消灭掉。销售是一个竞争的世界，无论你做得有多好，竞争对手只要比你好一点，你就会惨败。因此销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，并去巩固优势消除威胁。 5. 赢取承诺 谈判就是双方妥协和交换并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，

冯梓棋7i7i

怎么说，感觉和以前高中时候读的感觉不一样，对有些问题有跟之前不一样的想法💡

Z.౪ᩚ

微博上看到推荐就过来看了，没想到泪湿了我的睡袋。 一开始看感觉有些压抑，爸爸专注工作，妈妈和孩子小心翼翼不怎么表达自己的想法，和一般日剧里的家庭差不多，没有什么特别。转折就是环境、氛围截然不同的两个家庭被报错了孩子，遇到这种情况怎么办呢，我也产生了疑惑，是继续原来的生活，还是换回孩子？大部分父母可能会选择换回孩子吧，毕竟很多人更看重血缘关系，这也是主人公，这位父亲早期的想法，但是相处了这么多年，从抱在手里不会翻身的小婴儿到把孩子抚养到快入学，倾注了那么多的情感、获得的孩子的爱，又该怎样割舍呢？理解绿，换作是我，也同样舍不得亲手拉扯大的孩子。 再次讶异于日本人的克制，他们没有立刻做出决定，而是从定期互换开始尝试，过程中我也感受到了双方父母的不舍矛盾纠结，孩子们的敏感纯真。最后，是都不愿踏出的一步，也是我不想看到的彻底交换，庆幸这位父亲终于明白了亲情是什么，不是只有血缘关系就是亲情，陪伴、互相的羁绊、有爱才是真正的亲情。孩子的事情还是交给孩子来解决才合适。 📷真的戳到我了，里面有孩子眼里的爸爸妈妈。看到爸爸随意放置🌹，孩子的幼小心灵一定备受打击，好想去抱抱他。本剧中也反映了原生家庭对这位父亲的影响，好在他最后改变了。他们是幸福的，最后收获了另外一家亲人。 第一遍看，有很多细节没有注意，以后二刷吧。

金一

剧集似乎比书好看。这个故事有点匆忙，不如《Aveux les plus doux, Les》用心。可以看。

顺其自然lin

在一个平和的午后看完这部剧，阳光很好，外面很冷。 内心是复杂的，有些事情不能想，想也没用一切都是最好的安排！ 自信来自于内心的重建，与他人无关，做好当下的事情，就是最好的修行！

一个火枪手

菲利浦·诺瓦雷在《Aveux les plus doux, Les》里说：“努力想要得到什么东西，其实只要沉着冷静、实事求是，就可以轻易地、神不知鬼不觉地达到目的。”Aveux les plus doux, Les无处不在，有些看得见，有些看不见～

徐苏徽

听完的这部剧 善于倾听 善于表达都是我们需要修炼的功课 做一个与人相处时 能给人带来舒适感和安全感的人😊