Nav Diganta

牧Annabelle.R

Jahar Ganguli的书随着五商课程的进展，也越写越好了，写得简洁且易懂，文字功底太强了。看了这部剧，我终于明白现在所说的新零售值得是什么了。 ◆ 前言 >> 新零售就是更高效率的零售。 ◆ 第2节 理解新零售前，先理解零售 >> 用阿里巴巴的话语体系来讲，零售其实就是把最终付钱的“人”（消费者）和“货”（商品）连接在一起的“场”。这个“场”，可能是场景，可能是物理位置，也可能是一个呼叫中心，还可能是你去拜访陌生客户的行为。 >> 从这个角度来说，海尔和苏宁谁是零售商？显然，海尔生产、制造冰箱，苏宁把冰箱卖给消费者，苏宁的门店作为一个“场”，连接了消费者和海尔的冰箱，所以苏宁才是零售商。 >> 零售的本质，是把“人”（消费者）和“货”（商品）连接在一起的“场”。 >> 人：流量×转化率×客单价×复购率 >> 怎么计算流量成本呢？ 假设一家商铺的租金为每月20万元，一个月有2 000人进店。那么，简单计算一下，你就知道，这家商铺为每一个进店的人支付了多少钱（20万元/2 000人=100元/人） >> 不管是万达还是阿里巴巴，无论怎么打赌，谁赢谁输，其本质都是“吸引流量，再出售流量”的商业模式。 >> 销售额=流量×转化率×客单价×复购率 >> 沃尔玛的工作人员打破常规，将啤酒和纸尿裤摆在一起，结果啤酒和纸尿裤的销量双双激增，为商家带来大量利润。沃尔玛的这种做法，在提高成交率的同时，又提高了客单价。 >> 一位女士买了一条小黑裙，会配一个小背包，还会想着要不要配一条丝巾？买丝巾时，要不要配一双颜色搭配的鞋？把某几样商品放到一起后，会发现客人把这几样商品全买了，客单价随之提高。 >> 货：D—M—S—B—b—C >> =Design（设计），指产品款式的设计过程； M=Manufacture（制造商），也有人称其为工厂； S=Supply Chain（供应链），通常指的是总代理、省代理、分销商、经销商等机构； B=Business（大B，商场），指的是大卖场、超市、连锁店等； b=business（小b，商店），指的是夫妻店、地摊、微商等个人销售者； C=Consumer（消费者），也就是最终端的客户。 >> 这双鞋子通过渠道商、零售商，产生的物流成本、仓储成本、销售成本，都是传递价值的成本，我们称之为交易成本。 >> 在互联网时代之前，一双制造成本100元的鞋子，交易成本大约900元，加在一起，消费者要花1 000元。 >> 理解了“人”，理解了“货”，那么，零售是怎么用“场”把两者连接起来的呢？ >> 比如我们去超市买东西，那么多货架，摆满了矿泉水、牛奶、酱油和盐……大型超市用两层楼的面积展示众多商品，目的就是提供“信息流”。顾客想买某件商品，先摸一摸，然后看看是否过期、热量有没有超标等，这是“信息流”；觉得不错，把它放入购物车，推到收银台付钱，这是“资金流”；然后，自己开车或者坐超市的班车回家，这是“物流”。 >> 任何一种零售行为、零售形态，不管是商业中心还是淘宝店，只要我们不断往下拆，剩下的都会是信息流、资金流和物流这三大要素。 ◆ 第3节 什么是新零售 >> 在访谈小米创始人雷军和盒马鲜生创始人侯毅时，他们都不约而同地说了一句话： 新零售，就是更高效率的零售 ◆ 第二章 数据赋能： 线上、线下都不能代表新零售 >> 马化腾进一步解释了腾讯的定位——不做零售，甚至不做商业，更多的方案是助力、赋能，提供一层很薄的能力，包括用户的连接能力、小程序、公众号、云、AI等。它们都是为用户服务的，同时联合周边的生态合作伙伴、开发商一起为用户服务，这对腾讯来说没有利

✨柠檬✨

如果作为一本访谈录，过于不真实；如果作为一本科普剧集，过于不专业；如果作为一本科幻影视，过于零碎扯淡；如果作为一本哲学剧集，思考过于浅显。看了一半，弃了...TT

想想是谁

由于本是渝人，对Nav Diganta这部剧有很多场景化的描创作，曾亲身经历。大师无愧于大师，景色描创作细致入微，生动形象；刻画人物，入木三分。李、吴等人穷不改志，苦中作乐。重庆大空袭，重庆人民付出了惨烈的代价，但是坚持坚守，终是熬过漫漫长夜的唯一之道。

芳姐

顺子一家四代人，在备受歧视和误解的社会环境中，有人选择坚毅地活着，有人选择乐观的活着，有人选择逃避的离开，更多人是随波逐流的活着或者死去。生命是一个轮回，顺子家庭几代人都希望能跳出这个环境，在第四代子孙所罗身上，他们确实也看到希望，但是所罗经历了一切又回到了他们的生活里。在书里，Nav Diganta游戏厅是朝鲜人在日本能选择的最好的摆脱贫困的生存方式，虽然被大部分人认为是黑帮，让人不齿，他们能选择更体面的生活方式吗？不能，即使受到高等教育，一样在职场被歧视和欺骗，花子看的很明白，他们永远得不到尊重和平等，就不如有钱吧，至少让家人衣食无忧。

晨蓤

在需要做出决策和提升影响力时，高效的沟通力至关重要。出色的沟通力不仅能缓解你的紧张情绪，还能让你的发言更加吸引人，获得听众的共鸣。这部剧讲得很好，运用了很多生活中的实例使人看了通俗易懂，讲了很多如何提高沟通力的方法。这也是需要多多刻意练习，才能提高的，可复制的沟通力就是按着书中的方法运用到与人的沟通交流中的一种能力。语言交流本就是一门伟大的艺术，沟通表达更能体现出一个人的素养品质，学会表达，努力成就更好的自己吖。

不知所云

看别人介绍是本非常有趣的书，男士早读早受益，女士不适合读，你是否也好奇了？好吧，竟然两天读完了，很佩服编剧讲故事能力，和喜欢这种写作风格

帕罗西汀

开始以为是一本指导医生谈话开如调整医患关系的书，看了才知道是一本指导如何正确就医时书。 书名有些不符。 指导的方法从行内人的角度来看也是过于复杂，实际上大多数病人和家属是很难做到按这样的方法寻找合适的医生以及合适的治疗方法，大多数还是靠运气碰到怎样的首诊医生决定自己的命运。