Reza motori

李杭之

如果早十年看到这部剧，也许人生都不一样了吧！现在还是感恩遇见，感谢

知见🐯

理论性太强，集数散乱，只能在意识上让人重新审视社交商，但不具备教人怎么提高社交商的实操

王春华

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。方法千千万，还是要付诸到i行动中才有效果。 一、销售应该有的全局思维，做正确的事远比正确地做事价值大得多 1.销售是一个零和游戏，一个订单最后只有一个赢家。· 2.把销售从任务化变为常态化。 3· 什么是销售？销售就是发现需求，满足需求的过程。 4· 目标不是欲望，不是需求本身，目标是计划，它必须有时间限制，必须能完成。 5· 控制过程，也就基本控制了结果。 6· 在销售领域，端庄大方的服饰仪容意味着推销已经成功了一半。 7· 当你和别人做得一样多的时候，你很难成功，要想成功，要想获得爆发式成长，就一定要比你的同事们多付出努力。 8· 仅仅依靠自身，本身就有局限，更多时候是你身边的人成就了你。 9· 销售无所谓对错，只有有效无效，销售这个行业最终看的是业绩。 10· 在正确的时间、正确的地点以正确的行动做正确的事。 11· 万事缓一缓，在拖延中冷静分析形势，找恰当的办法解决问题。 12· 有意愿有能力的重点使用，有意愿无能力的培训使用，有能力无意愿的监督使用，无能力无意愿的放弃使用。 13· 会要资源的销售人员，往往也更容易取得更高的业绩。 14· 销售，“剩”者为王。 15· 一个人解决问题的能力越强，越容易得到提拔。 16· “有能力，知进退，表忠心。” 17· 把自己变成客户的“自己人”。 18· 人是环境的囚徒，同样的事情，在不同的环境下给人不同的感受。· 二、销售就是要搞定人 1· 七步推销法在销售过程中主要可以分成以下7个步骤：开场白；引发注意；激发兴趣；发现客户需求；激发欲望；证明满足；拍板封单。 2· 激发一个人的欲望，最好的方式是挖掘和放大他的痛苦。 3· 销售员在介绍产品的时候，一定要多描述客户的“痛点”。何为痛点？就是行业内都普遍存在的问题，让使用者在使用时感到厌烦、想改变的问题。 4· 你的请求不一定会被接受，但是你不提出自己的想法和请求，则永远都没机会。 5· 每一个人都会为自己曾经获得的荣誉感到自豪，也都想让更多的人知道，如果销售人员能在拜访客户前有意地去收集这些信息，然后把这些信息融入和客户的交谈中，势必能引起客户谈话的欲望。 6· 商场如战场，战场的基本之策无非是以正合，以奇胜。在销售中，我们对待客户，我们的宗旨也是：做好那些不能改变的事情，有勇气去主动改变那些可以改变的事情。 三、销售管理的道与术 1· 销售总监具体的工作内容包括6大板块，21件具体事务。 2· 营销总监一般是抓住“明确的目标、适合的销售通路、灵活的销售策略”这3点，来分解和完成目标的。 3· 年度目标销售计划落实的方法：先设计销售通路，销售通路确定之后，销售总监则按时间和销售额两个维度去抓目标计划的落实。 四、大单销售的成交策略 1·· 人受环境影响而改变自己的判断决策是经常的事。 2· 商业的第一件大事就是造势，让客户高看我们，让客户感觉我们是他的最佳供应商。 3· 作为一名销售，要想在正确的时间对正确的人做正确的事，要记住653控单指标。 4· 所谓布局，其实就是事前特意安排成功条件，按部就班地成功。 5· 没有门槛其实就是最高的门槛，总是有人价格比你便宜，总是有人比你会吹，说他的产品世界第一，总是有人关系比你的好。 6· 在销售中，我们需要展示强势的一面，但是更多的时候，悲情牌却有奇效，因为悲情牌让人同情，让人对你网开一面。 7· 商场如战场，我们不可能事事领先，当我们落后的时候，可以尝试用“三三”战术。 8· 竞争对手薄弱的地方，就是可以高调塑造我方优势所在的地方。

何春华

任何一个生命都有穷尽之时，随着时光的流逝，剩下的日子会越来越少，但也越来越珍贵。需要谈定的过好每一天。

サビ子

从一半开始看的，比较功利的关心7-11年龄段的儿童情况。发现还挺有意思。了解了很多基础理论。

Mio mio

多多少少看过几本心理学的书，但这本确很突出，语言通俗易懂、举例恰到好处，全程读下来，一直划线标记，不断思考自己，实属一本好剧！作为年轻人，在工作、生活、家庭、社交等方面存在诸多不解，有的时候真羡慕那些年长的人啊，羡慕他们看穿世事，悠然自得。内心的烦恼、不解、焦虑，在这部剧中一点一点被剖解，我们习惯性的认知只是表象，其实我们很难看清内心深处的自己。这部剧教会了我爱自己，珍惜自己的感受，发掘自己的需求，用书写、推敲的方式化解困难和焦虑。非常感谢编剧，帮助我一点一点认识自己。

Fay

名为自传，但贯穿前后都是在写卢武铉，一个改变他命运的一代总统，卢武铉总统可敬，可叹，可惜。

恒者

熬更守夜地读完了。非常好！故事有可读性，描写有趣味性。很优秀的作品，四星半。

吉祥～

当做创业前的观看数据还可以，让你充分了解创业需要做好的准备。但事实上创始人很难具备这个素质。

邹家贰小姐

没想到结局是这样子结束的，太完美了，最喜欢云紫霄那个故事了，还有云喏借体还魂那个情节，好看。

秋水伊人

Reza motori 观看速度慢的原因：就是读的太细了。你想把一本剧100%的“复制”到你的脑海中， 那是不可能的，遗忘是不可避免的，无论你读的快慢。编剧推荐一种流水式的观看方式， 就像听音乐那样，让一首歌自然的流进你的耳中、心底。不强求，存储记忆下来。只要 它流过一遍就行了。(适用于可以快书观看的书，专业剧集，故事类剧集不适合快熟观看) 没有时间观看怎么呢办？ 将看剧融入生活 固定看剧时间，每天同一时间看剧 首选“可以快速观看的书”。 养成观看习惯，形成生活规律 为什么读后会忘记 忘记是必然。怎么办？创作下来，读是输入，创作是输出。呼吸式观看。创作下来可以加深记忆，便于以后回忆。 呼吸式观看步骤： “一行采集”，仅摘取最具魅力的片段：看到佳处，就摘抄下来，要短小精悍。 “一行精华”采撷最精彩的一行：摘抄的最精华的一行。 “一行评论”，回味最重要：即读后感，凭一行感想，唤醒一册记忆。 自我评定看剧足迹：建议以12本剧为单位，定期回顾自己的摘抄与感想。 不用电子设备，用手创作的方式可以使效果倍增。 流水式观看的规则 跳读，以小标题为单位。 鉴定跳读的3个标志： 为了区别同类剧集二加入的编剧自述 印证理论或主张的特殊实力、经历 渲染期待和危机情绪的夸张表达 提高观看速度的方法。共有4个步骤。 仔细观看预告和剧集列表。 仅读开头和结尾的5行。 确定了关键词之后再观看。 使用多种观看节奏观看。 编剧又强调一遍，不建议在书上划线，要手创作。要手创作摘抄，要手创作感想。 挑选与整理剧集 制定观看计划，一日一本 打破兴趣壁垒，增加喜欢的剧集 获取书记的来源要不拘一格 略 略 略

刘兴无

岁月打了个响指，轰鸣的火车一直向前，风起云涌，满天落叶，鸽子飞向不眠的秋天。一时间所有的辉煌化为泡影，钢铁铸成的幻梦碎成飞雪片片。我们曾以为那辆火车开往春天，于是奋不顾身的跳上去，路过旷野，路过麦田，路过开满荒芜的河面，直到命运的弧线绕个圈，才知道终点已在眼前。我的故乡是一面锦旗，它说那里盛产钢铁和下岗职工，盛产诗人和前列腺炎。影像气质很特别，那是骄傲中充满无奈，幽默里透着伤感，一派辉煌中的凋敝景象，一代荣光后的老弱病残。无论好的坏的，最终都在漫长的季节里逐渐凋零。作为老国企下岗职工的子女，看完已然哭成泪人。再回首，难舍的旧梦锈迹斑斑，老照片里的笑容依然灿烂，那些如梦如幻的往事已经死无对证，那些悄然老去的面孔如今相顾无言。过去的火车正向我驶来，我却只能闭上双眼，让崭新的泪水流向褪色的明天。

午后天空

感觉有一点点小失望，总是觉得编剧好像为了虐而虐，最后的结局，也不是我想象中特别要完整的

礁石

最初接触到Saeed Kangarani老师的理念，来自网络视频，表达清晰，逻辑严谨，一下子就会被抓住所有注意力。从犯罪分子的心理分析，到社会热点现象，再到有理有据的分析结论，整个推论过程很让人信服。缺憾在于，看过的视频很多，但不全，且不完整。 无意中发现这部剧，涵盖了几乎所有早年视频的内容，文字版更完整可读。人性，是所有社会活动的基础。无论是对于家庭子女的抚养，还是利于自我察觉、提高自我认知，这部剧的点滴分析都很全面到位。它深入浅出的通过现象揭露问题本质，让人醍醐灌顶。非常推荐！

😈骑蜗牛追灰机😼

看了攀登老师这部剧，对自己教育12岁的女儿有了更多的认识，这种认识先是对自己的认识，只有自己认清自己的行为，才能谈得上认识孩子的行为，这样才能和青春期的女儿进行有效地交流。书中好的教育理念很多，尤其说到三大支柱，非常认同，一切教育的源头都是存于爱当中，有了爱才能看见孩子，看见自己不妥当的行为去教育孩子；还有价值感，没有价值感的孩子，如同前行河流中失去方向的小船，不知道该把船驶向何处；最后是作为父母一定要有终身学习的心态，才能跟得上孩子发展的轨迹。

Egyonic

第一次读，确实有些晦涩难懂。 不求多的，能够记住正义二字足矣。