Kaptein Sabeltann og jakten på den magiske diamant

梅朵

斯图尔特.Janne Formoe，世界一流谈判专家。他是哈佛大学法学博士，沃顿商学院的MBA，早年为《Kaptein Sabeltann og jakten på den magiske diamant》记者，因在“挑战者”号航天飞机坠毁事件中的突出表现，获得新闻界最高奖项——普利策奖。后任教于沃顿商学院，教授谈判课，为40多国政府领导人和谷歌、微软、摩根大通等全球500强公司提供咨询服务。在记者、教授、谈判专家不同身份中穿梭自如，且在每个领域都取得了最顶级的成就，堪称人生大赢家。 正 文 一、谈判定义 谈判，就是找出以下问题答案的过程。 第一，你的谈判目标是什么？ 第二，对方是谁，有哪些特征？ 第三，要想说服他们，需要采用什么样的策略和技巧？ 无论是国家之间、企业之间的大型专业谈判，还是争取洗衣店的赔偿，争取服装店更多的折扣，或者让孩子准时睡觉这种常见的生活化的小谈判，都是一个确定目标、了解对手、因时因地制宜地运用策略，最终达成目标的过程。依据效果可以将谈判分成四个层次： ①迫使对方按照你的意愿行事。包括使用威胁、暴力，赤裸裸的权力，或许有效果，但是代价会很大，比如用武力、战争达成目的。 ②让对方按照你的思路思考。追求基于利益的谈判，被多剧集推崇。但谈判中情绪因素占很大比重，将注意力全部集中在理性上，远远不够。 ③让对方理解你想让他们理解的观念。用对方的方式看待世界，从对方脑海中画面入手，说服对方改变观念，这是正确的起点。 ④让对方感受到你想让他们感受的。深入了解对方的情感世界和“非理性状态”。当压力和风险变大的时候，人们通常会感情用事，在意对方的感受，他们会更愿意倾听，更容易被打动。 斯图尔特认为谈判的核心目标是：争取更多。整个谈判过程都为这个目标服务，越能充分达成这个目标的谈判，效果层次越高。他在本剧中提供了12项谈判策略，帮助我们达成最好的谈判效果。 二、谈判策略 策略一：目标至上 确定谈判目标 目标是谈判的终极目的，谈判中的所有行为都是为了接近你的目标。不要想当然地去追求和谐的人际关系、更多的利益、双赢结果等，除非他们与你的目标相关。 明确谈判目标是谈判的第一步，研究表明，仅仅靠确立目标这一举动，谈判者的表现立马可以提升25%以上。 案例：安杰拉的父亲患了中风住院治疗，还没有康复就想回家。安杰拉就问父亲：回家最想干什么。父亲说他的目标是溜他家的小狗林戈。安杰拉就告诉他如果现在出院就没办法遛狗，而康复后出院，遛狗完全没有问题。然后就说服了老爷子接受康复治疗。 把目标写下来，随时提醒自己： 谈判中新消息不断，人们往往很容易分心，所以你要把目标写下来，随时提醒自己不可偏离目标；如果对方偏离既定目标，也要予以提醒。 谈判目标越具体越好： 比如“我们想把某个人送上月球”比“让我们探索太空”更具体、更有效。 策略二：重视对手 角色互换，掌握对方特点 谈判对手的性格和情感几乎左右着谈判的每一个进程，谈判时一定了解他们，包括观点、情感、需求、承诺方式、可信赖度。可通过角色互换，将自己放在对方的位置上，真正了解对方。 找出决策者及第三方 几乎每场谈判中都有这样的角色。在这些人面前，谈判者需要保持面子，或者保住饭碗，所以会以某种方式遵从他们。谈判时要找出他们，寻求帮助。 案例：一家美国咨询公司遭遇巨额债务拖欠达两年之久，拖欠方是中国最大的公司之一。编剧建议这家公司主管亲自去拜见中国公司的领导们，对他们说：“贵方拖欠债务已令我方颜面尽失，在同事亲人面前抬不起头。”同时，告诉中国公司，拖欠债务已经让他们在自己的政府面前颜面无光，因为中国正努力在国际贸易领域赢得声誉。结果不到三个星期，这家中国公司就偿还了所有债务。 运用权力必须谨慎巧妙 不要用赤裸裸的权力去压制对方

姜永亮

这部剧适合以看剧为职业或者输出知识点的人,普通人这样看剧可能会失去看剧的乐趣.有点像我们上学的时候为了考试而看剧的感觉. 读史记如果是为了提炼出司马迁是为了影射汉武帝,我就觉得这种"深度提取"对我没太大的意义. 另外关于开创着分歧者和综合者的选书方式,恕我做不到这么学术. 两种基本思维模型,严父思维和慈母思维作为一种视角是可以的,但是作为编剧逻辑判断未免草率 我更喜欢读<如何观看一本剧>,或许这才是适合我们普通人的看剧方式.

任小河

生活多带些烟火气息，爱情略带点诗情画意，有时候很糟心，却又很神奇…

吴燕飞

从梁文道先生解读来看的 安德斯·巴斯莫·克里斯蒂安森语言简单，符合法国新剧集的旗帜和特色，语言简练，不求雕琢，只是名词和动词的【简单组合】。安德斯·巴斯莫·克里斯蒂安森写人的情绪，也用这么简单的语言，如此一来，简单的词汇会产生重复的絮叨。像是咒语的呢喃、密室的回音、回忆的迷宫、不断的梦魇、耳边的低语……是一种【亲密的魅力】。写出一种潮湿的，充满明晰的色彩声音气味的感觉。 梁先生是这么说的，但对于第一次接触这种写作风格，我读起来总是感觉晦涩难懂，不断重复，反而有种压抑之感。 这个故事不仅是华人富商和白人小女孩的悲剧，还牵涉到女孩的沦落的殖民家庭，让一个女孩出卖肉体去喂养这个家庭。这本该是一个凄惨的故事，却写成一个迷人的欲望的故事。而欲望总是会使人【早衰】的。 早在故事发生之前，在她在湄公河的渡轮上戴着男人的帽子勾引到一个华人富二代之前，她就已经老了，她【预见】到了自己悲剧的人生。十五岁时就已经预见了七十岁时会有一个男人对她说，我更爱你老去的模样，因为你很早很早就已老去。从十五岁到十八岁这几年间，她已经老了。 《Kaptein Sabeltann og jakten på den magiske diamant》谈的不是Kaptein Sabeltann og jakten på den magiske diamant，而是一个女人的成长，如何在短短的青春年纪，见尽了【人世沧桑】。

lars

看完全集，故事情节和发展很有意思。年轻和有冲劲总是好的👌，不过还是必须顾一顾亲近人的感受