Días de mayo

80宝妈yiyi

一件产品经成本核算定价为10元，推向市场后业绩平平，当把10元的产品，改变销售策略，买3件25元，反而比之前买一件10元的业绩要高出许多。 这部剧里提到一个非常有趣的名词：锚定。大意是说，商人在卖东西时，要设定一个价格点，这个价格点的区间非常考究。不能太高，也不能太低。过高，无人问津，过低，赚不到钱，所以这个区间值非常重要。 举个简单的例子，比如我们卖一瓶矿泉水，把它的价格标到5 0元。当抛出这个价格，其实是在考验消费者的判断力，他们脑袋里会想：这瓶水值不值50元。思考后，得出的价格是否定的，那自然没人买水。反过来，如果把水定价1元，可能买的人很多，但是商家利润太薄，赚不到什么钱。 什么价格的水最合适呢。我们不妨回到市面上看看，卖的最多的水是2元一瓶，它占领着市场的主导地位，整个大环境里面，2元一瓶的水已在市场占有统治地位，它的低价策略不随着经济形势的变化出现波动，还能牢牢抓住固定的消费群体，阻挡一批人杀入这个市场与其竞争的商家。自然是好的价格。 好的价格需要经过时间检验，大多数商家可能熬不到这一关，不用担心，如果不能调价，可以在产品上做些手脚。这部剧里介绍了另一种不知不觉「偷工减料」的方法。 书里介绍说，一款产品，价格出现失误（不能太大的失误），可以在产品上面做些小手脚。比如饮料，我们可以想想为什么有的饮料瓶底部是凹的，薯片为何膨胀得如此厉害，商家在不断设计与改进产品的过程中，为了追求利益（定价失误）会在消费者看不见的地方做些「小手脚」，这些「小手脚」要非常小心，必须让消费者看不出来，想想每次「偷工减料」那么一点，量大之后，自然会扭转盈亏。 若产品价格不变，产品也无法做手脚，应该怎么办呢？别急，如果是这种情况，书里还有一种办法，制造差异化价格，形成竞品。 我们时常在市面上看见许多同类竞争产品，如果你用心去看，会发现很多产品是同一家公司生产。需要说明的是，它们的作用不止形成竞品，还有就是测试消费者所能承受的心里预估。比如这几天我看一些数据，调查发现，手机行业3000元档，国内现在还没有谁能牢牢占领这个市场。价值5000元以上的服饰，女性会犹豫很久，她们会觉得这是一种投资。 需要说明的是，形成竞争差异化，还要考虑新产品是否与同类型相冲突，会不会对市场产生干扰，比如已经有定价为5元的产品，那要根据市场评估后综合考量，而不是用一种产品打败另一种的方式定价。 现在，我们回到第一个问题，为什么我们做活动时，原本定价10元的产品，稍微改动，会卖的很好？我个人给出的答案是，不符合消费者的心理预期和没有实惠感。 人是感知型动物，消费10元一件值不值没人知道。要想改变他们的想法，就要让消费者觉得划算。我们所做的方法就是推出25元3件的优惠政策，，10元档的产品定价肯定是失败的，迫不得已，推出25元送3件的活动，让消费者感到自己在捡便宜。也就是说，10元这个锚如果失败，那就想办法用另一个锚来填补这个市场空白。 需要说明的是，这里不仅仅是价格，还与优惠有关系，大多数人都有占便宜的心理，当花钱变成能买到更多的产品，消费者自然愿意买实惠。 不过这些并不是最神奇的，我觉得最神奇的要数尾数带9的价格。市面上绝大多数产品都以9结尾，比如9.9、299、2499等，明明可以做成整数，为何不做成整数呢？ 书上对于这个尾数带9的价格也没有给出明确答案，只是综合多种数据来看，9是个非常魔力的数字，不要深究它，只需要按照市场规律前进就好。

唐龙

向往

李珏

书中记录了不同的食物的来源及功效，文字也是通俗易懂幽默风趣，挺好看的。

一念沧海

编剧君脑洞开得巨大，秉承一贯的作风，一本正经胡扯。造句能力强大，病毒一样的句子无药可医，哈哈哈有意思！

Snowmiriam

普拉斯描述了一个女大学生，跌入精神病人的世界的过程，不像她自己所说的，她告诉了读者，如何走到了这样的地步，看完之后，我并没有得出明显的结论，仍然不知道是怎么回事。从书里看，在被创作培训班拒绝后，她便开始失眠，失去生的渴望，一点点迈入另一个世界，那之后，多数荒唐事情都发生在医院。对于为什么她最后钻进了Días de mayo，结合读她的书信集，本剧是一部自传剧集，书里的埃斯特身上发生的事情基本都是她身上发生的。结合普拉斯本人，我的解读是，因为她天资聪颖，早期发表作品没有什么阻碍，她的英影视业非常优秀。但对更多知识，更多可能性的渴求，让她对被拒绝的自己产生了怀疑与担忧。尤其是当时的时代，对于女性事业的支持度并不高，如果她往前一步，就能做到大多数女性做不到的地步，如果她往后一步，就会退到对她来说可怕的世俗女性的道路。而思想上有了女权意识的普拉斯，无法适应退后的那条路，而往前的那条路对于生活拮据的她也异常艰辛。她把创作培训班当作是她往前走的手杖，失去了这个机会，她异常焦躁，她的前进之路受到了阻碍，她害怕退回现实，就像被迫住进市医院，无法进入私人病院，因为她是见识过私人病院的人。姑且就创作这些，她的台词让人看下去思绪乱乱的，后劲有一点，想不明白。