Impala

Fiona tai🌟🌱

读这部剧仿佛着了魔一般，没有洗脑的灌输，没有脸谱化的人物。我们以为的只是爷爷辈和父辈偶尔提起的仿佛魔幻现实的那个年代，在这部剧里却那么真真切切，离我们仿佛那么近，其影响在当今社会依然深远。感谢西方的学者给我们上了一课，看完了有一种通透感，一声叹息之后又回到现实。这种复杂的感情可能就是我们这一代人对这个国家复杂的爱吧！

唱支山歌给我听

已经第五遍了 有生之年可能会读五十遍 赌徒圣经这个名字在我看来更合适一些

寰宇

挺逗的，不狗血

刘子陌

《Impala》剧评 David Marion为什么能成为顶尖销售 1.升维认知，他一直秉承成长型思维，认为人的能力可以努力培养，虽然人的先天才能、资质、个性有所不同，但都可以通过后天的努力来改变和提升。因此在遇到任何困难，都坚信可以找到方法去解决，方法可以习得。认知非常重要。 2.行为改变，他是内驱力非常强的一个人，善于在工作中提炼方法，而且能够将这些方法流程化，标准化，从而赋能其他销售人员。不但可以指导自己，也指导他人前进。 3.高人指点，可以说遇到很多贵人，那你想有贵人相助必须是先自助。必须先学会牛人的思考、行事方式，不然在怎么遇到贵人，你们不同频道，一样擦肩而过。 4.飞轮效应，一个自我迭代精进的典型代表。 销售精要:销售三步法：树目标、追过程、拿结果。r树目标（客户购买的不是产品，而是产品的价值） 1.日常管理。 1.1做好每日目标管理，一个公司的大目标，都是经过分解以后，变成每个团队的目标，然后透过经营型目标，逐步分解到每个人每日需要完成的管理型目标，包括每日新客获取信息、电话拜访、上门拜访量的完成目标。 1.2督导每日任务完成，只有做好每日管理型目标的管理，才有经营型目标的实现基础。管理型目标变成经营型目标实现的关键突破口。这些细节需要管理者每天都紧盯的数据，好的团第是管出来的，自由团队不可取，对于自我管理能力强的销售没有问 题，但是大部分销售人员必须要强监管。 2.客户分类（abc），为了完成每月的签单任务，还有客户拜访策略，需把客户分类成ABC三类，由此制定不同的拜访策略和签单目标。 3.有效拜访。指找到客户，还包括理清客户的信息、条件、成交意向、个人喜好、公司情况等各方面。与此同时，销售人员还要想好用何种方式接近并约见客户，以及和他见面后该如何洽谈。r关键做好：有效拜访有权签单人，想好为什么要去拜访，然后客户有没有合作意向，有意愿的同时有没有支付能力。 可以通过以下方法判断： “望”，就是看一下客户的企业规模，评估一下他是否能消费得起我们的产品。  “闻”，就是闻下“味道”，即通过电话沟通，了解客户对产品的热情度和渴望度。 “问”，就是试探性地了解客户的需求度，了解客户对我们产品信息的获取途径以及有哪些困惑。 “切”尤为重要，就是要摸准这家公司领导者的性格，然后对症下药。比如，要了解客户在意的是哪些事情，是竞争对手，是我们产品的某项功能，还是产品能为他们的公司创造什么价值。 2.追过程 2.1理解产品价值（讲清楚）卖的是产品价值，非常重视聆听客户的想法，从而判断客户的真实需求。 2.2理解客户担忧（顾虑），要从多方面发问，了解客户的顾虑是什么，而且问的时候先判断是不是对咱们公司产品个人比较信任，可以这么追问客户，一定要了解到客户不想签单的顾虑，在从产品价值出发，确实满足客户的需求及打消顾虑。 2.3销售策划方案 公司实力介绍 产品价值和功能 眼见为实（真实案例介绍） 产品创造价值的证明 不断迭代策划方案 梳理产品的核心价值、客户真正痛点和需求、产品价值内容及表达标准化。 清除客户潜在顾虑（先生，您在顾虑的是什么，您觉得我们怎么样改进您能确定下来）。 客户是否认可产品、能不能付得起钱，以及产品的价值和客户的渴望是不是点对点匹配。 3.拿结果。 3.1早启动（明确目标），晚分享，分享在开发、跟进、促单、签单各个环节的经验。（在分享经验的过程中还会产生一种十分奇妙的心理现象。一次次的分享会让那些业绩突出的销售人员对分享的整个过程上瘾，今天分享完，明天还想分享。明天分享的东西肯定跟今天不同，因为销售人员每天面对的客户不同）。 3.2一切工作都必须流程化，

YangYi

人类直立行走的百万年中 哥伦布发现美洲新大陆只是几百年前的事情 而如今人类的飞行器已经到达了冥王星 我个人始终认为工业革命后的人类将会飞速的进化

听说.

这部剧说长也不长，可说短吧它也不短，但真的很耐看 。说实话宋橙菲和向北的爱情我很羡慕 ，它不是很平淡但也不是轰轰烈烈的，但却很入人心。如果说这部剧普通的话那它也是普通中最特别的 ，看完全本后我最想的是在现实里去买回来，然后收藏起来可以有事无事翻一翻。十分推荐各位小可爱来读（づ￣3￣）づ╭❤～

zzn

从始至终都有点懵 就是觉得没有比之前的几本剧精彩 最没想到的是居然是有共犯

熊小宝🍑

读此剧，务必先读序，了解了编剧的人生经历和此剧的诞生，才明白此剧之珍贵

Samael666

招神的闻人翊悬！！！有一说一虽然动作和画面一流，但有点超级赛亚人+星矢+数码宝贝进化既视感…可以更中式一点。以及…小镜你倒是快点支愣起来哇。

七月冰水

书摘: “上年纪的人都这么想吗？年轻真有那么好吗？我每件事都要难过，悲观，太累了。我厌倦了。” “这是因为年轻的时候大家都是拼命地伸出手想要什么，到了我这个岁数，想伸手要的越来越少了。” "就这样，我不断地更换认识的人，也不断地使自己进入不认识的人们之中去。我既不悲观，也不乐观，只是每天早上睁开眼睛迎接新的一天，一个人努力过下去。"

虎三儿～

七元宵言“蝠”   自古蝙飞载福擎， 纳降祥瑞动欢声。 此时仙去缘何故， 倒把天庭怒震惊。 连日疫情，迎来了有史以来，最忐忑的，传统文化的上元观灯之元宵节。人们本该是喜庆非常，尽享家户团圆的幸福美满。可今年却是个异乎寻常的节日。都在掩门宅居，足不出户。言福联“蝠”，蝙蝠本是历来国人尊崇之吉祥象征。上有皇家，下至黎民，把“蝠”的形象表达人们的美好愿望。五福捧寿、福寿万代都有“蝙蝠”图文。它昼复夜出，尽量使自己变成潘多拉的盒子不侵害人类。而现今却因有人抓捕任意宰割，扒皮炖汤当为上好食材。结果城门失火殃及池鱼！自然界守衡不容破坏，导致今天这场令人震惊灾害。确实值得关注与反思。愿武汉加油，国人必胜！愿亲人朋友们元宵节快乐！