Will to Power

芭蕉冉冉

Will to Power的打造和培养，既是一种体系、又是一种文化；既需要一套方法，更需一种决心。只要掌握了阿里巴巴式的中供铁军打造体系，即使不能成为第二个阿里巴巴，也足以帮助很多企业建立高效的销售团队，提升销售业绩。本剧的前半部分从竖目标、追过程、拿结果出发帮你掌控销售业绩，数据怎么盯、会议怎么开、拜访记录怎么写很多实战经验和你分享。后半部分教你如果打造阿里铁军式的团队，“揪头发”、“照镜子”、“闻味道”阿里三板斧是自我管理和团队管理的双赢练习。 第一章：阿里铁军你也学得会 ● 客户第一：面对利益冲突时的思考顺序。● 团队合作+拥抱变化：个体与外部环境的互动原则。 ● 激情+诚信+敬业：员工应具备的素质。● 销售管理流程：树目标，追过程，拿结果。 ● 销售管理方法（16字法则）：我做你看，我说你听；你做我看，你说我听。 ● 销售培训体系：价值观的培养，心态的培养，能力的培养。 第二章：树目标：有了目标，才有努力奋斗的方向 完成销售目标的6个关键 ● 建立客户资源保护机制：兵走，客户不能带走。● 详细记录客户信息：既方便自己，又让后来者受益。 ● 按签单时间把客户分成A、B、C三类。● 利用有效拜访提升签单率。 ● 建立预防客户冲突机制，避免内部抢客户。● CRM的系统化、数据化。 提升签单率的3个技巧 ● 从客户资料里挖金矿。● 找到能拍板的关键人。● 能一次拿下的客户千万不要等到第二次。 第三章
追过程：做好销售过程管控，培养高效执行力 销售的6个层面 ● 客户源头：摸准客户脉搏和痛点。● 有效沟通：了解需求和介绍产品。 ● 销售策划方案：拜访客户的关键资料。● 产品价值：找到产品价值和客户需求的焦点。 ● 客户担忧：对客户的担忧对症下药。● 不签单的理由：主动出击，找到原因。 提升签单率的3个技巧 ● 公司的实力介绍。● 产品的价值或功能。● 让客户眼见为实。 ● 产品创造价值的相关证明或资料。● 不断迭代的内容。 第四章
拿结果：没有业绩，一切都是空谈 “公司赢”+“团队赢” ● 合理投入时间。● 树立销售标杆。● 营造企业文化。 阿里巴巴式销售管理体系 ● 早启动=“打鸡血”+列计划+做指导。● 晚分享=“倒垃圾”+补充“养分”+“拔尖扶贫”+互帮互助。 ● 中间抓陪访=传授方法+展示细节+按需辅导。 第五章
销售不是讲故事，而是讲方法、重成交 顶尖销售的标配 ● 状态建设：努力到感动自己+为未来拼搏投资。● 效率建设：一套完备的时间管理体系。 阿里巴巴式销售管理体系 ● 电话开发能力：明确电话目标+设定沟通方向+亲自示范传授。 ● 有效拜访能力：了解客户资料+辅导沟通技巧+制订拜访计划。 ● 签单能力：提高首次签单成功概率+树立签单必胜的决心。 第六章
打造你的阿里式Will to Power 人才招聘四原则 ● 不轻易下放招聘权。● 业务部门主导。● 刨根问底。 ● 做非凡事的平凡人。 人才培养五关键 ● 人才靠培养。● 能力靠激发。● 培训靠体系。 ● 留人靠留心。● 淘汰靠决绝。 第七章
领导力培养：一个好的管理者，必须是一个好教练 销售管理者的三大能力 ● 培训指导的能力：明确自身位置，完善培训体系。 ● 修正风气的能力：树立业绩标杆，抵制消极情绪。 ● 逆境破局的能力：迎难而上，绝不放弃。 阿里巴巴式管理三板斧 ● “揪头发”：开阔眼界+训练内心。 ● “照镜子”：做别人的镜子+做自己的镜子+以别人为镜子。 ● “闻味道”：要有管理者自身的“味道”+清楚团队及其成员的“味道”。 第八章
落实数据化管理 科学的数据化管理体系 ● 为什么要“管”？对数据的掌控力就

发行小胡涂

语言不易直接通读，难以喜欢的病态阴郁笔触，每个故事都像一根根长针缓缓扎进至痛之处，石榴裙子是红的，爱人的血也是。

睿🌕🌖🌗🌘🌑🌒🌓

📚2021年第13本剧《Will to Power》 思维先于行动。 想改变行动，首先得改变「思维模式」。 早在2019年，我就意识到这点。所以，我就开始寻找各种剧集、研究人的思维和行为，并总结了《Will to Power》。 但我是一个不自我满足，也不会画地为牢的人。所以，我常常活在舒适圈外，在变化中寻找不变之道。 🔸在这个变化莫测，焦虑又急躁的时代里，什么才是不变的？ 答案是唯有不断颠覆传统思维，才是不变之道；唯有不断成长，才是应该变化世界的解药。 🔸具体怎么做呢？ 周国平在《Will to Power》中讲到唐僧的故事。 情节是这样的。孙悟空去找救兵之前，总会在地上画一个圆圈，然后告诉唐僧待在里面不要出去。据说，这个肉眼看不见的圆圈有法力，各种妖魔鬼怪都不能穿过。可唐僧就是不听话，总是非要跑出圈外，然后引来各种遭难。 初看，你会觉得唐僧真傻，好好的舒适圈不待。 细想，如果孙悟空在地上画圈，就能对方妖怪，那么取经路上也不会遇见81难。 所以，周国平老师说自己后来顿悟了。唐僧跑出圈的真正原因是地上的圆圈根本就不存在。这全是孙悟空编造出来用以安抚师父面对妖怪的恐惧的，同时也确保手无缚鸡之力的唐僧不会乱跑以致走丢。看完故事，我们跳出故事圈，来到我们现实看世界。现实生活，无非也如此。 我们习惯性给自己画圈，让自己困在舒适圈里。 殊不知，所谓的舒适圈=极度危险圈。为什么呢？因为长期带在舒适圈的你，已经日渐散失应该时代变化的能力。 🔸所以，这得怎么办呢？ 受达尔文的这个观点所影响：“世界上能够生存下来的物种，并不是那些最强壮或最聪明的。而是那些可以适应变化的，能善用周围的物资并合作来对抗共同的威胁。” 周国平老师认为应对变化的好方法是构建「结构化战略思维」。 而我也深以为然。 🔸什么是结构化战略思维？ 结构化战略思维，顾名思义，包括“结构化”和“战略”两部分。“结构化”也就是方法手段，而“战略”是问题属性和高度。 这样讲有点难以理解，故周国平老师在书中总结了4大原则+5个应用步骤+10个习惯+12个要点图解。其中，最让我深受启发的是12个要点图解。 我看这部剧的顺序不是从头看到尾，而是看理解清楚何为结构化战略思维。其次， 我就学习12个要点图解。基于这12个思维模型是过于简练的，我有点看不懂。回过头，我才翻到对应的集数进行深度观看。 值得一提的是，书中讲到的这些方法。你不是一看就会，而是需要刻意练习。 好了。我今天的笔记就写到这里。 🌟在这个多变的时代里，希望你我能学会结构化战略思维，提升自身解决问题的能力，做到以不变应对万变。

崔豫博

David Rountree自传体未完遗著。只写了很少的一部分，如果能写完的话.........

ℳ๓₯㎕。D

挺会讲故事，还真有一半是没听过的。只是加入了个人色彩，就只能允许读者不欣赏某些个人色彩了。

炽参

非常有价值的一本剧，从人物的故事讲到了做人处事的道理，编剧应该对华夏传统很有研究，美中不足的是编剧仿佛很鄙视西方文明，多次在书中体现。 回到书中，其实个人认为可以多分析一些人，曹魏阵营的兄弟们其实更有代表性。