破铜烂铁Stomp Out Loud

赵文益

心理学层面，人有三大心理需求：被认可 被尊重 被爱。学习交际心理学的目的还是为了获得更多的交流沟通技巧，从而更好地融入集体，在集体中被认可，被尊重，被爱。 这本追剧清单独读每一章都会有所收获，可是整体性不强，每一章里的内容有些凌乱，就像东拼西凑而来，但整本剧大致还是围绕人际交往来说的，总体可以。 在书中学到一些交往小技巧： 1.如果想要了解一个人，那么就看他的交际圈；想要融入一个集体，要尊重他人，表达对他人的喜爱，展现你的热情；如果想提升别人对自己的好感度，就增加与他的见面次数，把别人放在心上，在他最难的时候帮助他。 2.孤独具有两面性，孤独使人痛苦，同时孤独又使人专一。那么如何摆脱孤独呢，一是让把身边的各种事物拟人化，假装身边有很多人。二是摆脱孤独的这种状态，多交朋友，融入集体之中。 3.在生活中不要过度在乎别人的看法，人生是过给自己看的；同时不要攀比，无论是向上还是向下；要想做真正的自己，就要给与自己独处的空间。 4.我们要了解自己的性格，根据自己的性格从事擅长的工作，才更容易获得成功，同时在社会上又不能完全依照性格做事，所以我们要增强自身的自控力。（吃糖可以提高自控力哦） 5.要想有良好的人际关系，就要接受不同的意见，在交流中要把话说清楚，了解人类的社会性，不要对不了解的事妄加评判，学会换位思考。 6.与人打交道，第一印象很重要；要想让别人接受你，你要值得信赖、有热心、有能力、乐观和别人有共同点。 7.在工作中：善用名片效应效应事半功倍，不要独自贪功，不要手太长，不要太出风头，不要过于高冷。 要说服一个人要循序渐进进行洗脑。情感感化，传递相关信息，激发他所需要做的愿望。 在与人交往过程中，要学会赞美别人，讲话要幽默含蓄，同时要学会倾听。

佳佳佳佳佳_、

朋友圈看到的朋友推荐的书，挺好看的，五星推荐一下！方丈对很多问题都思考的很透彻，深入，是个活的很明白的人。向人家学习！

初闻海潮声🇨🇳

破铜烂铁Stomp Out Loud Dashiell Eaves 1个笔记 >> 有时也认为一切最终不过是逢场作戏罢了，我们不外乎在一个接一个熟练地扮演派到自己头上的角色。所以，纵然有什么宝贵东西从中失去，恐怕也是可以凭借技巧而并无大错地度过一如往日的每一天的。

时区

说实话我是为Timothee Chalamet即将上映的新电影而提前观看。在观看的过程中为了保罗经历的一切感到…怎么说…理解。同时也觉得有点张无忌的影子…英雄在复仇的过程中得到了升华和那位“一脸淘气”的爱人，但总归有点虎头蛇尾的感觉。蒸馏服让人思考环境的问题，基因优选也让人对普罗大众的命运感到悲观。既然是推荐的“一生必读百书之一”，读了也就读了，看看我小甜茶要怎么演the chosen one—Paul。

梦雅琦飞

一件产品经成本核算定价为10元，推向市场后业绩平平，当把10元的产品，改变销售策略，买3件25元，反而比之前买一件10元的业绩要高出许多。 这部剧里提到一个非常有趣的名词：锚定。大意是说，商人在卖东西时，要设定一个价格点，这个价格点的区间非常考究。不能太高，也不能太低。过高，无人问津，过低，赚不到钱，所以这个区间值非常重要。 举个简单的例子，比如我们卖一瓶矿泉水，把它的价格标到5 0元。当抛出这个价格，其实是在考验消费者的判断力，他们脑袋里会想：这瓶水值不值50元。思考后，得出的价格是否定的，那自然没人买水。反过来，如果把水定价1元，可能买的人很多，但是商家利润太薄，赚不到什么钱。 什么价格的水最合适呢。我们不妨回到市面上看看，卖的最多的水是2元一瓶，它占领着市场的主导地位，整个大环境里面，2元一瓶的水已在市场占有统治地位，它的低价策略不随着经济形势的变化出现波动，还能牢牢抓住固定的消费群体，阻挡一批人杀入这个市场与其竞争的商家。自然是好的价格。 好的价格需要经过时间检验，大多数商家可能熬不到这一关，不用担心，如果不能调价，可以在产品上做些手脚。这部剧里介绍了另一种不知不觉「偷工减料」的方法。 书里介绍说，一款产品，价格出现失误（不能太大的失误），可以在产品上面做些小手脚。比如饮料，我们可以想想为什么有的饮料瓶底部是凹的，薯片为何膨胀得如此厉害，商家在不断设计与改进产品的过程中，为了追求利益（定价失误）会在消费者看不见的地方做些「小手脚」，这些「小手脚」要非常小心，必须让消费者看不出来，想想每次「偷工减料」那么一点，量大之后，自然会扭转盈亏。 若产品价格不变，产品也无法做手脚，应该怎么办呢？别急，如果是这种情况，书里还有一种办法，制造差异化价格，形成竞品。 我们时常在市面上看见许多同类竞争产品，如果你用心去看，会发现很多产品是同一家公司生产。需要说明的是，它们的作用不止形成竞品，还有就是测试消费者所能承受的心里预估。比如这几天我看一些数据，调查发现，手机行业3000元档，国内现在还没有谁能牢牢占领这个市场。价值5000元以上的服饰，女性会犹豫很久，她们会觉得这是一种投资。 需要说明的是，形成竞争差异化，还要考虑新产品是否与同类型相冲突，会不会对市场产生干扰，比如已经有定价为5元的产品，那要根据市场评估后综合考量，而不是用一种产品打败另一种的方式定价。 现在，我们回到第一个问题，为什么我们做活动时，原本定价10元的产品，稍微改动，会卖的很好？我个人给出的答案是，不符合消费者的心理预期和没有实惠感。 人是感知型动物，消费10元一件值不值没人知道。要想改变他们的想法，就要让消费者觉得划算。我们所做的方法就是推出25元3件的优惠政策，，10元档的产品定价肯定是失败的，迫不得已，推出25元送3件的活动，让消费者感到自己在捡便宜。也就是说，10元这个锚如果失败，那就想办法用另一个锚来填补这个市场空白。 需要说明的是，这里不仅仅是价格，还与优惠有关系，大多数人都有占便宜的心理，当花钱变成能买到更多的产品，消费者自然愿意买实惠。 不过这些并不是最神奇的，我觉得最神奇的要数尾数带9的价格。市面上绝大多数产品都以9结尾，比如9.9、299、2499等，明明可以做成整数，为何不做成整数呢？ 书上对于这个尾数带9的价格也没有给出明确答案，只是综合多种数据来看，9是个非常魔力的数字，不要深究它，只需要按照市场规律前进就好。

Ss

我读的第一本马华影视作品。超级亲切的！ Mike Bove写了胶林，果园，沼泽，黄泥路。 希望我有生之年可以写一部有关我家乡渔村的剧集。