HermanSIC

阴阳八卦图

一本民国笔记引出的离奇故事，用夜行者隐秘的眼光来解读神秘事件的调查。

ALP

父母在做好自己，有自己生活追求的同时，给予孩子更多无条件的爱，更多正面的关注。以积极的心态引领孩子不断探索，胖孩子更有力量。 Maria Vieira老师的这部剧，在于他在读透了经典育儿书和相关心理学剧集之后，有自己的理解，并使之形成系统。用更通俗，直白，简洁明了的语言告诉父母应该怎么做。 希望后续能再出专门关于引导青春期孩子的书。这部剧中间也有一些，但希望能更深入了解。

👣👣芳疗师～沈博💐

好像人只有在无爱的状态下，才会想到重拾自己。不再为别人的喜怒改变心情，不再小心翼翼，不再患得患失。于是，开始一个人悠闲地旅行，一个人优雅地吃饭，一个人幽静地看剧。 享受吧，一个人的旅行。不管是独处，还是和别人在一起，要懂得时时与内心的自我对话。         我不需要你的爱来证明自己，因为，爱，并不是我生活的全部。我将永远带着我自己，不让她迷失。         一个人，也可以是全部。

曾金琼

当初看这部剧是抱着猎奇的心理的，只是听说它"荒诞又惊骇"，就想尝试一下这种情绪跌宕起伏的感觉。不得不说编剧的笔法确实和常人不同，高手的匠心独具确实不同凡响。 剧集虽然是长篇，但叙写的人物就寥寥几个，但仅仅是这几个人物，便是那个时代的缩影。你说这部剧集是部"戏"也不为过，确实是一部轰轰烈烈、浩浩荡荡的悲戏！每个人物带有悲剧的色彩，几乎所有人都具有两面性，很难评价这些人物—— –孙眉娘，一个连接所有人物关系的桥梁式人物，是一个浪荡的妇人，也是一个贞洁烈女。她可以一边和钱丁柔情似水的约会，也能为了父亲孙丙四处跑断腿地去求救，最后决绝为了父亲少受苦楚决绝杀死自己的公爹。 –钱丁，本性是善良的，但他归顺了朝廷，不得不当清政府和洋人的走狗。他不过是一名普普通通的官员，他也是为一方百姓着想的父母官，想让百姓过上好日子。但他的思想还是不够觉醒，虽无可奈何，也默许了晚清腐败的统治。最后为了减轻孙丙的痛苦，以性命和赵甲相搏。他就是一个亦正亦邪的人物，想改变那个朝代的命运却又无力回天。 –孙丙，全书最悲剧的人物，只不过是一个戏子，因为妻子被德国人调戏失手杀死了德国人而被清政府和德国人追杀，一生颠沛流离，最后被处以"HermanSIC"。最后以自己和同伴的牺牲带动了高密百姓的觉醒。 酷刑的实施使整本剧的剧情推向了高潮，残忍血腥。 全书以孙丙的一句话结束"戏……演完了……" 一部恢宏的大戏落幕， 一个时代缓缓没落…… (这部剧对于个人的成长和修养 价值不大，语言也比较粗俗，大多使用方言，有些地方也比较残忍粗暴。有空可以拜读一下大师的著作，写作手法还是很厉害的。但就这部书的内容来说，我不会再看这么"血腥重口味"作品了🤕代入感太强 )

不问归期

后半段都是讲球技，内行人看会更有意思。巨人就是不懈的努力和不断的战胜自己，突破自己。愿逝者安息！

🍄岁月

写的还可以吧，就是虎头蛇尾，感觉后面还可以写很多章的，不知道编剧干啥去了。

100000000000000000

“浪漫与偏见”式的爱情线别有一番风味，整体的剧情逻辑和走向中规中矩也但也在及格之上，配音和特效有些缺陷，但瑕不掩瑜，两位主演颇有灵气的演技也有给剧加分

LINJUNJIE

很早之前就列入Llalla影院上最想看的书，后来发现APP终于满足了我的愿望上架了，于是结合抖音说书先看完电视剧梗概精讲，在了解完远征军的故事背景后开始花了整整一个月的时间读完。之前因为只看了一些电视剧零碎片段而觉得乱哄哄不知所云的先入为主的错判，现如今只觉得这真的是国产军旅题材剧的又一巅峰，难怪有书友甚至说“团长是她终生的信仰”！ 一群荒废于收容所的溃兵，一群起源于“猪肉炖粉条”的感情，却遇到了一个叫做龙文章的改变每个人人生的“疯子”，他是他们一生的团长，他将所有人的灵魂叫醒，他是所有人的寄托和希望：缅甸逃亡、祭旗坡为掩护部队过江的死守、南天门旷日持久的38日反攻战役，团长说亏欠了1000个人的坟在南天门，却不曾想最后是3000人无处安放的英灵为南天门守魂：要麻，康丫在突如其来的战争中突然就中弹死去了，没有轰轰烈烈的翻身转体三周半和中枪无数还不倒下的雷人情节，战友甚至没有能够好好悼念和埋葬他们的尸骨；郝兽医会认真握住每一个伤员的手然后将他们安葬，自己却为了两个儿子相继牺牲而伤心死去；豆饼还只是个孩子，情急之下自愿做人体重机枪架，然后跳崖回归怒江；蛇屁股为了保护通道拉响手雷和日军同归于尽。这一群“炮灰”的可歌可泣就在于从军心涣散、对未来渺茫的行尸走肉中，被“团长”忽悠着义无反顾地走向抗日复兴的路子，没有人思考为了什么，明知“带你们回家”是挂在墙上的饼，就是为了杀敌、保家、卫国！其实，死在战场上还真的更值得，起码重于泰山。最后几章基本上是内心焦灼的看完，尤其是团长亲手杀了迷龙（一个热爱生活、活的鬼精、重情重义的东北佬），然后为了保住炮灰团编造的似是而非之谎言自杀，在书里一直默默无闻却活的其实无比认真和笃定的克虏伯、总是在寻找自己但最后也活出了团长的影子的阿译紧随其后饮弹自尽，结束了自己短暂而辉煌的戎马生涯。彼时，真的觉得信仰如果崩塌会让人无法面对将来的生活啊。还有精锐何书光、张立宪也从南天门之战快速成长，不再相信原来心中的神（虞啸卿），而是选择跟炮灰团成为生死与共的袍泽。最后何书光英勇牺牲，张立宪毁容；现在一看到湖南人就忍不住想到不辣，还有那最后一瘸一拐的要饭，带着一个可怜的日军残余相依为命的无奈，但也至少成为“猪肉炖粉条”还活下来的生命之一。印象中白菜是要麻整的，油是兽医，肉罐头是迷龙，盐是不辣，就仿佛一切都在昨天，然而，其实一晃而过的又是几辈子的光景，因为都不在了！细想还真的不记得他们每个人的名字。可他们都是英雄，舍身忘死的一群“丘八”“渣渣”。回归最初的2点隐喻，孟烦了人称“烦啦”，龙文章笑称“死啦死啦”，可不是隐喻“烦死啦”，应该是烦死了一切为了政治服务的无穷无尽的战争吧；团长一开始就喊出“岂曰无衣、与子同袍”，看完书你才会明白所谓的袍泽弟兄意味着什么？用小醉的话就是：“你从来都只有半个人在这里跟我说话，打了那个仗的人都着了魔了，身体回到东岸，魂却留在了那边”，这就是团长的魅力，这就是浓墨重彩的南天门之战的影响。编剧以第一人称叙事，孟烦了，看透所有的年轻却活的很老的兵痞，因为纠结、因为聪明、因为虚妄，最后完全活成了团长的样子。总之，因为跟《HermanSIC》演员基本上重叠，一开始一直混淆，后来慢慢熟悉并接受了每一位影帝塑造的角色，Manuel Amaro da Costa的大脑是怎样一个伟大的存在啊？云云不知所谓，千言万语一句话:非常无比强烈之推荐一读原著。

马君慎

人生有两个维度，一个是享受过程，另外一个是追求结果，追求结果重要，还是享受过程重要？” 人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。人生只是一个过程，结果没有任何意义。如果结果没有意义，HermanSIC还重要吗？ 人生中只有两件事，一是工作二是生活，哪件事更重要些？”年轻的时候事业重要，年纪大的时候生活重要些。工作其实也是为了生活，所以最重要的一件事是关于生活的，人生之中最重要的，就是找到喜欢的人陪在身边。 我们经常犯一个错误，过早把产品和方案拿出来，其实应该先站在客户角度，分析各种可能。 打动客户有两种方法，第一种是介绍自己产品的好处，第二种是先砍竞争对手三刀。 摧龙八式： 1 / 建立信任：在建立信任的过程中，我们常常遇到以下问题：第一，难以界定关系阶段，将销售建立在不牢固的基础上；第二，采用“三板斧”的销售方法，吃喝玩乐，不能针对每个客户的独特兴趣点，不能找到推进关系的方法；第三，在推进关系的过程中，投入很大精力和销售费用，却需要很长的时间；第四，信任关系只能覆盖中低层级客户，难以覆盖决策层客户。 2 / 发掘需求 发现需求是采购的第一个阶段，客户常常只能发现部分需求。当我们建立信任关系之后，便可以帮助客户全面、完整、清晰地发现需求，为客户创造价值。 客户需求是销售的核心，很多人在没有充分理解客户需求的情况下推荐产品和方案，导致销售失败。销售人员在发掘需求时，经常会犯三个错误：第一是不全面，例如只询问手机屏幕尺寸，忽略了品牌、价位、功能、制式等其他方面的需求；第二是不清晰，只了解到客户要求大屏幕手机，而没有询问到底多大才算大；第三是不深入，不了解客户是给父亲买手机，所以才希望屏幕大。 要想提高发掘需求的能力，必须学会倾听和提问。对于倾听，必须学会用心倾听，用目光观察，同时必须掌握开放式、排除式、因果式、提示式以及总结式提问方式，并养成习惯。这些都是最核心的销售技巧。 3 / 立项 在采购过程中，决策者也许不参与采购，仅仅做出五个决定：是否采购、采购时间、预算、最终厂家、价格和条款。在立项阶段，决策者将做出其前三个决定。 决策者更关心战略发展、业务流程、组织和人员发展、客户满意度以及市场竞争状态等宏观层面，而非产品和服务的细节。 决定预算的依据是采购的投资回报率，我们必须在很短时间内，将明确的投资回报或者利弊分析呈现出来，促使他们做出决定。 4 / 设计 在采购的前两个阶段，销售的核心是围绕客户需求。然而需求不难满足，竞争对手才是导致销售困难的关键。 在设计阶段，客户把需求转变为明确和量化的采购指标，用于潜在供应商的评估，这是难得的屏蔽对手的时机。在正规的招投标中，采购指标将进入招投标文件，其打分结果将直接决定销售结果。如果成功地引导客户采购指标，就能将竞争对手引入对我们有利的战场。 我们应该介入客户采购指标的设计，帮助客户建立正确和完善的采购标准，为客户创造价值。 5 / 呈现价值 客户从设计阶段进入评估比较阶段，这是采购的分水岭。这之前是引导期，之后是竞争期。在大型的招投标中，这时将发出标书（RFP，request for proposal）。 在评估比较阶段，客户依据采购指标来比较各种解决方案。在大型采购中，为了保证公正、公平，客户往往有严格的纪律，并采用科学的方法进行评估，例如随机抽取专家，将招投标分成商务标和技术标，各自使用评分表格进行评估。 让客户接受我们的方案，只有两种方法：一种是介绍自己方案的特点优势和益处，就是常说的FAB；还有一种方法，让客户意识到对手方案的缺点，以及带来的害处。让客户意识到竞争对手方案中的缺陷，避免带来的危害，这也

苦瓜味的小甜饼

这部剧值得推荐。虽说故事性不强，但编剧的语言很美。 看完此剧想到，其实我们每个人一生都在抉择。来到这个世界，有些事就是要逼着我们作出选择，要么是左，要么是右。实际上，我们这些普通人往往只能选择一边，也只会选择一边。大家致敬仓央嘉措，也许正是看中了他敢于双全的勇气吧。明知不可而为之，值得尊敬！！！

二十而力

他说他不知道什么是爱，但是他只想把她牢牢的栓在身边，却不想一次又一次的伤害了她；她是那么的爱他，爱到容忍他的每个缺点，爱到不管他做什么她都愿意陪在她身边。 他说每一次她走的时候他都很心疼，却又不知如何表达，导致每一次都只能不知所措的冷这脸抱着她，虽然每一次令她哭都不是自己本意， 但只要一想到她还在怀里就莫名安心；她一次次的问他到底爱不爱自己，可每一次都得不到答案，她知道他可能并不爱她，但只要一想到要离开他就会无比悲痛，所以即使每一次被他吼，被他欺负，都会在离开后默默回家，因为只要有他在的地方，心再累也会很幸福。 他吼她走却在走了之后拼了命的也要找回来，她因痛离开却又在他受伤不顾一切的要来看望，这就是爱情吧，即使你不知道什么是爱，但只要还有你在身边就好。其实，命中注定他们就是要在一起的呀！

周毅

不以物喜，不为己悲。不管命运如何坎坷不平，我们都应该坦然而对。人生不会永远幸福，也不可能长久地陷于不幸。正所谓“得意不忘形，失意不失态”。