Hamlet, Prinz von Dänemark

源字头

苏苏，是我啊，我是晴雪

华籍美人ツ不吃不吃

艺术来源于生活，又高于生活。梵高的艺术以自然景物、一个个鲜活的人为基础，而同时，他的艺术又是对其生活的概述与升华。 读懂他的画，便能读懂他这个人。色彩和线条的运用是那么恰如其分，如调好比例的鸡尾酒。许多画中都有种难以言说的抑郁与孤单，我只是大致地看过就有种“陷入”的感觉了。 又有谁能真正了解梵高呢？每个人眼中都有一个独一无二的梵高，无限地接近，却永远不会触及。我可能只是在他的身边徘徊而已。仅此而已。

Sat.🔆

大学这个词，其实对正在上大学的我来说很陌生，不知道如何去定义它。我在摸索，在寻找，在追寻我所热爱的。 编剧的经历让我心疼，但更多的是佩服和欣赏。她让我明白，所有的事情都不能一概而论，人的一生并不是短短几十载，它可以创造无限的可能。只要我们不拘泥于当下，不麻木，永远充满对生活，对生命的敬重与激情，一切皆有可能。 因为自己童年经历的原因，可以和编剧童年经历产生一点共情。只是我比编剧幸运，生活在吃穿不愁的年代。我的童年或许有那么一段时间的不幸，亲生父亲酗酒家暴，那个夜晚妈妈带五岁的我逃离，然后开始了我新的人生轨迹。但我有爱我的外公外婆。继父也对我很好，我们一起生活了十几年了，他是个有责任心，肯吃苦，自尊心强的顶天立地的男子汉。是我最敬佩的男人。他总是告诉我说，人要有涵养，要有骨气，有机会看剧就一定要读下去，就算砸锅卖铁也会供我看剧。因为爸爸爱喝酒，但他喝完酒之后很可爱，很乖，总是会跑到我身边和我说很多话，即使都是不停重复的那么几句。让我好好看剧，别嫌弃他没用，别嫌弃他没有文化。我亲爱的爸爸，我从来不曾嫌弃，特别感激你可以给我和妈妈一个安稳温暖的家。 小学时，我也曾寄人篱下，很能体会到编剧说的“人在屋檐下不得不低头”。是的，我没有资格任性，当时正在发育成长期，连洗自己的贴身衣物都感到害羞。还记得在一个特别寒冷的冬天，我特地早早起床，拿着我的脏衣服悄悄的下楼，去钻研那个我从来也没用过的洗衣机。洗衣机运转的声音很响，因为地面不平整的原因，它总是左右摇晃，我生怕把姑姑（继父的姐姐）他们吵醒，就一直用手按着它，希望它可以稳定一点。那是也不觉得冷，即使双手被冻得通红。 所有的经历都会是你的财富，是独属于你自己的独一无二的财富。小学三年级开始住宿，让我养成了独立自主的习惯，不能说不恋家，但比大多数同龄人更坚强一点，自己的事情理所应当自己完成。 我说这些并不是要说明我的童年有多不幸，也不是想博取别人的同情。我只是通过打下这一个个文字来审视自己，你读大学究竟是为了什么，不要用父母的血汗钱来满足了你的懒惰与虚荣心，你应该成长起来。 人之所以活得沉重是因为自己把心压在心上了，之所以自卑是因为总在光明中注视过去的阴影。过去的一切都不重要，重要的是当下你要如何选择，如何走下去。 我与我周旋久，宁作我。要花大力气下苦功夫，永远不能停止生长，不能停止对新知的渴求。因为我相信生活就是昂首前瞻。

左旋五花

比起惩罚秦璐，我更想看到向淮和薛夕的感情出现质的飞跃，现在终于不只是杂货铺一起吃早餐了啊，我已经迫不及待想磕糖了→_→（狗粮也行啊，暴磕）

何昕 He Xin

★★★★★ 特别喜欢的一本剧，书中每个人都是孤独的，他们只能对着哑巴分享自己的孤独，但哑巴却是最孤独的一个，他身边维系着很多人，但他羁绊的人却不在身边，当得知他唯一的朋友去世之后，他的世界也崩塌了，他也跟着离去了。*197

(^_^)a～FENG

写的是108位出世魔君的救赎，不是表面好汉行侠仗义，最后投降是救赎的开始，结局是救赎的结果，没有征方腊，里面很多人有善恶两面，他们时而吃人时而为兄弟两肋插刀，最后为国家捐躯也算是不是最好却是最佳的结局

胡少华

怎么也没想到要死不死的贾诩才是大boss啊哈哈哈 亲王对于仲达跟刘平的描写也真的是让人浮想联翩 曹袁大战 然而整本剧读完阿瞒都没有出现过…真真假假 孰能知晓 想带着这些再读一遍三国

可不可以。🌻

1 / 建立信任 信任、需求、竞争、风险、期望值是销售的核心要素，其中信任是销售的基石，必须首先满足，如果不能建立信任，便难以深入挖掘需求，销售便是纸上谈兵，难以深入。因此，建立信任是摧龙八式的第一个步骤。 在建立信任的过程中，我们常常遇到以下问题：第一，难以界定关系阶段，将销售建立在不牢固的基础上；第二，采用“三板斧”的销售方法，吃喝玩乐，不能针对每个客户的独特兴趣点，不能找到推进关系的方法；第三，在推进关系的过程中，投入很大精力和销售费用，却需要很长的时间；第四，信任关系只能覆盖中低层级客户，难以覆盖决策层客户。 2 / 发掘需求 发现需求是采购的第一个阶段，客户常常只能发现部分需求。当我们建立信任关系之后，便可以帮助客户全面、完整、清晰地发现需求，为客户创造价值。 客户需求是销售的核心，很多人在没有充分理解客户需求的情况下推荐产品和方案，导致销售失败。销售人员在发掘需求时，经常会犯三个错误：第一是不全面，例如只询问手机屏幕尺寸，忽略了品牌、价位、功能、制式等其他方面的需求；第二是不清晰，只了解到客户要求大屏幕手机，而没有询问到底多大才算大；第三是不深入，不了解客户是给父亲买手机，所以才希望屏幕大。 要想提高发掘需求的能力，必须学会倾听和提问。对于倾听，必须学会用心倾听，用目光观察，同时必须掌握开放式、排除式、因果式、提示式以及总结式提问方式，并养成习惯。这些都是最核心的销售技巧。 3 / 立项 在采购过程中，决策者也许不参与采购，仅仅做出五个决定：是否采购、采购时间、预算、最终厂家、价格和条款。在立项阶段，决策者将做出其前三个决定。 决策者往往经验丰富，见多识广，直截了当，时间有限，并且往往不会听信厂家的一面之词，更愿意根据下属的汇报做出判断。他们更关心战略发展、业务流程、组织和人员发展、客户满意度以及市场竞争状态等宏观层面，而非产品和服务的细节。 决定预算的依据是采购的投资回报率，我们必须在很短时间内，将明确的投资回报或者利弊分析呈现出来，促使他们做出决定。 4 / 设计 在采购的前两个阶段，销售的核心是围绕客户需求。然而需求不难满足，竞争对手才是导致销售困难的关键。 在设计阶段，客户把需求转变为明确和量化的采购指标，用于潜在供应商的评估，这是难得的屏蔽对手的时机。在正规的招投标中，采购指标将进入招投标文件，其打分结果将直接决定销售结果。如果成功地引导客户采购指标，就能将竞争对手引入对我们有利的战场。 我们应该介入客户采购指标的设计，帮助客户建立正确和完善的采购标准，为客户创造价值。 5 / 呈现价值 客户从设计阶段进入评估比较阶段，这是采购的分水岭。这之前是引导期，之后是竞争期。在大型的招投标中，这时将发出标书（RFP，request for proposal）。 在评估比较阶段，客户依据采购指标来比较各种解决方案。在大型采购中，为了保证公正、公平，客户往往有严格的纪律，并采用科学的方法进行评估，例如随机抽取专家，将招投标分成商务标和技术标，各自使用评分表格进行评估。 让客户接受我们的方案，只有两种方法：一种是介绍自己方案的特点优势和益处，就是常说的FAB；还有一种方法，让客户意识到对手方案的缺点，以及带来的害处。大多数销售人员总是熟悉自己的产品，却不熟悉竞争对手，无法取得最佳销售结果。 让客户意识到竞争对手方案中的缺陷，避免带来的危害，这也是我们应该为客户带来的价值。 6 / 赢取承诺 采购流程进入购买承诺阶段，成交就是一手交钱一手交货。然而客户将会重新回顾整个购买过程，如果意识到风险，便会暂停采购。如果竞争对手打消了客户的顾虑，便有